无线泛舟–陆征的博客

太久不写博客了，除了微博革命的影响，也是因为忙于工作，而工作中很多东西是需要恪守职业道德无法写出来的。所以，今天的话题，某种程度属于工作外的扯淡。

大周末的，看著名的《免费》一书，对互联网的触类旁通有，但是远没有对社会领域的触动大。甚至某种程度上，彻底从某个角度，让我对东西方主导地位的变迁产生了更多的理解。玄妙么?说白了其实一点也不。

首先抛出第一个观点，这个世界，并不像很多仁人志士所言，越来越趋向于公平和人人平等，而更加倾向于精英主导。也就是说，精英，或者说越来越少数人，开始对更多数人产生更大的主导力。

这个主导的前提来自于历次工业革命的成果。工业革命乃至信息革命，一直延伸到今天的通讯革命等等，让信息的获取更加便捷（这也是我正服务的公司的远景）。换句话说，你可以理解，原本由于客观限制造成的基础信息不对称，变得越来越少，在各个领域逐步被消除。

当然，这是一个对人类知识发展的利好。但是某种程度上，由于机器智能的发展，越来越多基础人工智能的事情，机器可以做的更好。也就是说，某种程度上，明朝穿越到今天来的一些文学家或者思想家，其知识层次仅仅是今天的小白用户程度。

当信息获取成本越来越低，一些容易理解的概念和知识，将彻底失去壁垒，失去原本可能拥有的局部稀缺。这会造成两个趋势，一个是原本的一些某种信息专家，不再有其专家资本，和普通知道份子拉平；另一个是，这个领域的精英比例，将进一步降低，精英的门槛得到抬高。

某种程度来说，如果一个今日的精英无法创造性的思维和深度的思考，那么将会被信息革命很快革掉其精英的命。如果你不觉得，80后、90后可以看看父辈，看看70后，他们的权威性，正在被信息革命急剧弱化。当然，在中国，似乎他们的权威并没有表现出快速丧失，这一点后面会具体说明。

而信息革命带来的不仅是权威一个维度的变化。由于机器工具能力的持续增强，原本很多需要大量人工来操作的事情正在变得更加利用机器来操作，耗用极少的人工成本。特别是在一些大规模领域，成本随着大规模应用不断摊薄，带给优质技术更大的价值和更低的实现成本。当做一个A级别袜子的机器成本降到1毛钱，一个原本需要很高人肉技能的技工的价值，就迅速向1毛钱趋近。

这时候，技工为了维持其价值，就只有一个选择，或者向更高难度（也带来更高价值）的稀缺领域迁移（创造性的思维和深度的思考）；而无法迁移的大多数，将被剥夺其高价值，和以前制造B级袜子的享受同等待遇。

这种剥夺每天都在发生，所以各领域精英化都在不断加深。受益于基础生活成本的大富足，更少的精英们即使占据更多的优质资源，但是没有剥夺更多的大众的生存权。并且，由于其能力的客观卓著，也让大众更容易取得心理平衡，认可其占有更多。

所以，事实是，如果我们推导这个模型，一个可能永远不会出现的极致是，一个超级精英大脑，贡献所有的创造力与价值，占据最大的权威和资源；而其他大众，将被其操控与主导。这，大概就是很多科幻片里面都试图描述的未来世界了。虽然可能不会出现，但是我们可能需要相信，这是一个无限趋近的模型。

现在就回到最开始提到的，对东西方主导权变迁的影响。根本上，是对真正精英的遏制恐惧。我们都知道，中国是人情社会，西方会为国人创造出guanxi这个词，就是明证。

某种程度上，人情是反智的。举例来说，如果你是一个人情味儿很浓的人，你就倾向于选择自己的亲人、熟人，而不是更有能力更精英化的人，来做一件事情。因此，在东方，精英们更不容易得到合理的配置。过去如此，现在也差不多。

在过去，由于精英比例相对较大，主导力相对较弱，因此，需要积累到一定程度，一个社会才会出现精英抑制过度，社会发展迟缓的故事。但是从工业革命开始，这种阻碍效应发生的越来越快。也就是说，只要一个社会很小一部分精英无法得到很好的配置，这个社会的整体驱动力就会落后一个精英很好配置的社会。

而东方社会远比西方社会更容易造成这种情况，所以即使通过先进技术的引进和学习，人才的努力培养，但是社会机制总会更快让整个社会的发展速度，落后于西方。也就是说，反智行为造成的客观落后和主导力丧失，随着信息革命的快速发展，一天比一天更严重。

所以，说到底，正向那句话所说，经济问题背后，往往不是经济问题，而是体制问题。中国社会的整体落后，绝不是手段的问题，而是体制无法释放精英能量的问题。而现代社会，革命性社会变化的难度越来越大，也让激烈的社会机制自净能力越来越不容易发生。也就是说，现在的社会，客观上对整体反智的容忍度，反而越来越高了。这点东西方到都是一致的。

但是，也是因为如此，某种程度你可以认为，东方社会的大众化趋势，与西方某些国家的精英化趋势，是快速发展的。这样就构成了一个或几个精英国家，面对大量大众国家的情况。而正如之前的推导，精英对大众的主导能力和驾驭能力，越来越强……

当然，这种趋势客观上也受到国家主义的遏制。客观上，任何国家都存在一些无法成长为精英的大众，精英国家也如是。因此，精英也无法真正公开对抗国家主义，要对大众妥协。也就是说，国家这个名词存在一天，客观上会阻碍精英与大众的快速分化。虽然各国精英会小心翼翼的结盟，但是总是存在很多必须顾忌的东西，不能去触碰。而且，所谓人情和精英合理配置，东西方也不过是相对的差距而已。人情不可能完全不存在，而配置只能是趋向完美而无法达到极致。不过，如果这个趋势无限推动下去，国家这个名词终将写入历史，而少数几个冷血精英，将会统治世界……

anyway，谈到这里已经越来越扯了，就此打住吧。

按照某些惯例，其实今天写的东西应该更早写出来。但是一直因为一些原因，拖到今天。感谢行业里面的一些朋友，萍水相逢，但是却惦记着我的动向。

这个告别发的有些晚，一些原因也是因为离开的时间是老东家一个关键时期，怕说出一些事情，难免会牵扯太多还不宜公开的消息。而今天起，一些信息已经公开公布，不再成为秘密。首先替老东家做个广告，创世互动（www.mogenesis.com ） 正式并入埃森哲，加入全球领先的管理咨询、技术服务和外包机构。这当然首要是公司管理层战略的成功，但同时也是创世所有员工过去几年辛苦努力的一个阶段性成果。作为一家聚焦于移动互联网领域的外包支持公司，一步步走来，良苦自知。相信有了埃森哲的背书，未来会在这一领域取得更大的成功，为运营商、设备商、手机厂商和其他合作伙伴，提供更胜一筹的服务支持。如果大家有这方面需求，不妨直接联系，也可以找我代为转发。

其实我一直相信，无论如何选择，一个人所经历的人生趋势是大体殊途同归的。所以，如果留在老东家，也会有一番新天地可以去经历。可能唯一的区别，还在于自己的选择。一直以来，我喜欢选择变化，而不是等待着被变化所选择。大抵如此。欣慰的是，创世互动这次并入埃森哲，也让我主要服务过的几家公司，全部贴上上市公司或上市公司的子公司标签，并且都不是在“创业板”（请勿负面联想）。当然，我并不是说想上市，就找我，完全是一个很有意思的巧合。

然后，感谢在选择的过程中，曾伸出邀请之手的朋友们，特别是一位行业值得尊敬的ceo先生，日理万机之余，亲自发短信表达招募诚意。而最终选择到现在这个平台，是因为一次聆听某行业前辈教诲，他指点下，认为一个更大更成熟的平台，更适合我的特点发挥。因此，我挑了一个相对比较大的，希望能够去证实是否真的如此。而在移动互联网领域之内，即使不在一起共事，或多或少，也有合作的机会。这一点，我一直深信不疑。

最后替新东家做一些广告，如果有意在移动互联网领域展开深入合作，共同成长的朋友，欢迎经常关注 gate.baidu.com，关注“百度移动开放平台”，了解最新合作动向。也欢迎直接与我联系接洽产品方面的合作。谢谢！

作者：陆征

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最近最热的话题，莫过于房子问题。就连刚刚结束的两会，房子问题都成为了绝对热点。相信不仅是互联网从业的人员关注问题，也是全社会年轻人关注的问题。

当房价一直被恐慌的增长时，买房划不划算问题，已经被刻意屏蔽了。那么，延续昨天讨论的风格，我们一起再来做一套应用数学题，以北京为例算算买房置业这件事情。

以目前三十岁普通家庭出身的年轻人来说，总价在100w左右的房子，是可以考虑的范围。那么我们就以最近我一个朋友关注的房源作为具体例子来说。

这套看中的房源在劲松附近，三环周围，房龄估计不超过10年。50㎡的大一居，目前价格在105w。

因为是首套房，如果购买，首付3成，是31.5w，其余73.5w。目前房贷利率是85折，因此如果以20年还款计算，则实际支付变成约117w，有4o余w的利息。如果觉得每月还款太高，选择30年还款计算，则实际支付变成约143w，利息接近70w。

这样，我们再分别加上之前的首付，暂不考虑手续费等问题，购房成本已经分别达到了约140w和约175w。这将是购买者实际要用若干年支付的。

而目前劲松类似这样的一居室，目前的租金平均也就在2000-2500每月,我们暂以2500这个高位计算。按照国际通行的“租售比”（不懂的请搜索之）最高合理位置300:1来计算。那么如果作为合理的投资行为，用月租金乘以300，是最高限度（有轻度泡沫）。而这样算下来，这个房子的最高限度，按照目前租金，应该75w。它的标价已经高出了合理价位30w，属于严重泡沫。而个人实际为了买下这个房子，则要比实际价值多支出65w-100w。

稍微再多解释一个“租房亏”论，就是买房是自己的，租房是替别人的。别忘了如果按照上面来算，未来20乃至30年，买房者要承担4000-5000元每月的房贷。如果你拿这个钱来租房子，我可以举现成例子，我的一个朋友，在三元桥相当不错的2居公寓里面住，也不过5000。也就是说，你拿同样的钱，享受一个面积和居住环境均不划算的房子。

而别人租类似你买的房子，也可以住60年乃至更多，而且不用30年就交完，资金流动性比你好的多，何况，您还有那个首付那，没听说过租房要首付的……再复杂的情况，比如少花点钱租远一点等等，我就不演绎了，大家自己可以算出。

因此，考虑其他房源的预购房者，可以按照以上公式，自己去算。

因此来讲，目前市场上的房源，已经高度泡沫化。如果作为投资品来讲，已经属于绝对高位。那么，作为一个投资品，我们都知道它不可能无限涨下去，必须要有足够高的新买入者接盘。2009年，中央实施宽松货币，增发货币使得一年放出4w亿的海量资金。已经不是据说（因为发改委出来辟谣了~），大量资金已经流入房地产市场，成为炒家手里的砝码，因此，抬高房价到了目前这样的程度。

既然有人希望房子还可以涨下去，那么必然需要资金继续注入。今年的宽松货币继续提供了4w亿的支持，可以想见，这部分钱至少可以保证大买家继续玩下去。庄家可以继续抬高大盘。而且，炒家手段非常高明，配合的得心应手，两会刚过，三个新地王接连涌现，继续造势。其手法，与股市坐庄同出一辙。

说实话，我相信今年房价继续回涨下去，虽然一定会崩盘，但是什么时候崩盘，我的确不知道。何况也没人好意思要求我知道，那些拿了国家大笔俸禄的专家教授都回答不出，怎么能强求我来回答？但是，作为我理解的高风险投资领域的一个黄金法则，我愿意与大家一起探讨，那就是：大众共识。

也就是说，如果大众达成了共识，认为整体一定是会怎样，你就按照反向预期去做就好了。而2010年，我看到了大众共识在逐渐形成，那就是房价一定会涨！

2007年，当卖茶鸡蛋的大爷大妈（你们辛苦了，老被拿来当例子）都知道股市一定会涨，于是崩盘了；那么，今天的卖茶叶蛋的大爷大妈们（再次说，你们辛苦了），也逐渐由半信半疑，变成了相信房价一定会涨了。等所有普罗大众都相信房价都会涨下去的时候，崩盘之日就到了。

我甚至相信，在2010年市场上，这些庄家在积极喊多的时候，一直在不遗余力的做空，逐步处理掉自己的房产，开始着手退出。那么，随着房价不受政策影响，而受投资法则影响，逐渐高涨到一定位置的时候。那么再多出几个四万亿，也是托不住的。

而且，国家已经说过了，宽松货币虽然不会立刻取消，但是会逐步退出。也就是说，4万亿不是每年来一次。不然通胀引起的民生问题，就会出大事儿。所以，当市场资金被不断飙高的房价吸入房地产市场时，有接盘能力的人，将越来越少。直到突然有一天，大批人发现，房价不动了！

我们都从股票知道，玩投资实际上是在挣差价。如果不涨，就是被套。如果不涨反跌，那就是逐步深套。所以，当房价不动时候，大量的人都感觉到不可持续，就会开始大量的抛盘。你敢8折卖房，我就敢6折卖。这时候，恐慌心理将如同雪崩一样，不可阻挡。直到跌破合理价位，为止。因为高位跳水，绝对不会返回合理位置。

而那个时候，我们刚才抛出来的那个标价105w的房子，就会来到低于75w的位置。我估计肯定低于70w，暂以70w计算。那么，如果你今年买房子，那么若干年后，你就会发现，你花了140w-175w的房子，让你多花了一倍的钱！

所以，我认为，什么丈母娘推涨房价，是不合理的一种说法。因为如果丈母娘跟你说，对不起，请你拿出最低70w最高100w的彩礼，我才能嫁女儿；你不给不行，实在不行，就你们夫妻一起慢慢还给我。我想，大多数人是一定不会接受的。

因为那简直是，比侯跃文先生那个“七仙女”段子里面的老爹还凶狠的父母了。但是，事实就是，当你买了房子若干年（大胆预测，用不了十年，不负任何责任），你就会发现，你支付的钱里面，有70w-100w，是莫名其妙蒸发了。虽然蒸发了，但是你还是要向银行支付这笔钱。算起来，还不如把这钱孝敬给丈母娘，更显得合理一些。~~

而实际上，亏的只可能比这个更高，因为一旦房地产崩盘，造成流动性滞涨，必然带来恐慌性逃离。连带租房价格也会迅速跳水。我上面的算法，绝对是保守的。

因此，作为互联网民工，如果你还残存一些理智，还没有买房，那么请你不要整天关注加薪与年终奖多少的问题。因为，如果你仅仅现在买了一套50㎡的小房，即使你年薪20w（我相信这个数在互联网应该属于比较高的位置了吧。如果是拿到手20w，恐怕都没有10%的比例），省吃减用，也等于比未买房的人，白干5-10年。买的越贵，白干越多。

即使你20岁上班，60岁退休，也不过才40年的工作时间。白干了四分之一时间的损失，恐怕不是那么好承受的。何况，在房地产崩盘，经济萧条的时期可能长达如同美国那样5-10年的时候。你能否保持现有收入状况，甚至是不失业，还是个未知数。

那个时侯，糟糕一点的话，要不然你就“勇敢”的跳楼；要不然，就只能考虑是否赖掉贷款，做一个没信用的人。当然，没信用的人的悲惨，请自行搜索得知。

也许那个时候会有一个非常有“意思”的现象，以前夫妻离婚，大家是分家产；那时候夫妻离婚，大家是分债务。这是何苦来的！

因此，如果作为互联网民工，您一没有行业高工资作为支撑，二没有足够的睿智在05-07年买上房子，三也没有其他政策性房源购买机会，现在去买房，就是充当救市的主力。而救市的代价，将是两家三代人，共同的一场灾难。

所以，如果你自己掂量自己没有玩命的勇气，心理素质也没那么坚强的话，就别拿着丈母娘作为幌子，高喊着刀枪不入，冲入刀光剑影的房地产市场啦。是以为本文。

Tags: 4万亿, 互联网民工, 房价, 投资, 玩命

作者：陆征

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今天想讲一个其他行业，它的有关于数学问题却又不是数学的问题。也许今天话题，和互联网以及无线互联网都没太大关系。但是，如果这样的行为，只是因为从业人员智商高，就可以合理的存在；那么花那么大力气曝光、打击所谓SP内置的丑恶，总让人觉得有点小题大作，缺乏重点。不信？那就往下看。

首先，我们先岔开一笔，从网上流传的伪数学难题入手，让大家一起体验一下什么叫做数学障眼法。题目是这样的：

“有3个人去投宿，一晚30元。三个人每人掏了10元凑够30元交给了老板。
后来老板说今天优惠只要25元就够了，拿出5元命令服务生退还给他们，服务生偷偷藏起了2元，然后,把剩下的3元钱分给了那三个人，每人分到1元。

这样，一开始每人掏了10元，现在又退回1元，也就是10-1=9，每人只花了9元钱，3个人每人9元，3 X 9 = 27元 + 服务生藏起的2元=29元，还有一元钱去了哪里？”

这道题的精彩之处，就是巧妙利用障眼法，偷换概念，导致计算上当。事实上，30元根本不存在，也没有收取过。 3个人消费的27元，2元给了伙计，25元给了老板。就这么简单。

觉得简单了？那再来一个：

“有个人去买葱，问葱多少钱一斤。
卖葱的人说 1块钱1斤 这是100斤 要完100元
买葱的人又问 葱白跟葱绿分开卖不
卖葱的人说 卖 葱白7毛 葱绿3毛
买葱的人都买下了
称了称葱白50斤 葱绿50斤
最后一算葱白50*7等于35元
葱绿50*3等于15元
35+15等于50元
买葱的人给了卖葱的人50元就走了
而卖葱的人却纳闷了
为什么明明要卖100元的葱
而那个买葱的人为什么50元就买走了呢？
你说这是为什么？ ”

这道题比上一个更绕，而问题出在卖葱的自己头脑发昏。把葱白7毛半斤和葱绿3毛半斤，错误的换成了一斤。因此自己亏了一倍，也就不奇怪了。

而事实上，中国的多数大型保险公司的现存理财型保险险种，就是比上述两个题目更加险恶的障眼法。

之所以今天会这么生气的想要说说，也是因为总是有保险贩子，试图通过欺骗我的父母，来套牢父母那些养老金，达到超高收益的目的。这种行为，真是让人深切的感到不齿。所以，就以一个最新的障眼法，来和大家一起看看这个障眼法如何玩的：

“这是返还险，投保人连续5年，每年存入5w元，共计25w元，即可从第二年开始，受益人每年收到5k的返还，到了60岁，则变为每年1w，一直返还到80岁为止。”保险贩子如此介绍，并且还非常善解人意的说，“嗯，这个险种，老年人不合算，但是年轻人就赚大了。比银行存款利息高！”真的如此么？我们来算一下。

假设每年5k返回，假定我们极限考虑，婴儿0岁开始入保，那么2年返回1w，50年才可以返回25w本金。也就是说，接近50年才可以在这个项目上理论上“收回”成本。假设我们这个婴儿足够健康，可以活到80岁，那么后30年，可以拿到0.5*10+1*20=25w。于是，一个能健康80岁的老人，你就赚了一倍！但是，事实真的如此么？

我们知道，由于纸货币有通货膨胀的特点，而且轻度通货膨胀是合理的。那么好，我们就假设，未来50年平均通胀系数只有1%（这几乎是不可能的低了）。那么50年，整体通胀计算1.01的50次方后，大约在1.6，也就是通胀60%。也就是说，那个时候，25w的实际购买力，要除以1.6，变成15w多，不到16w。再增加的30年，又会产生1.3的通胀，这样80年下来，几乎是100%的通胀。也就是后三十年返回的25w，只价值12.5w。因此，一个健康80岁老人的收益，在不可思议的理想社会下，也只拿回来28w左右。也就是说，穷尽一个健康80岁老头一生，用25w的投资，才收益了价值目前3w块的收益！

那么，一个20左右的80后乃至90后新一代，想要回本，都是很困难的事情！

然后我们从另一个角度看，看看是否真的“比银行吃利息要亏”。假设我们未来80年一年期储蓄利率只有2%（事实上，这么低利率平均利率水平在通胀预期下根本不可能，虽然有人预测这两年会达到1%的最低点），那么50年的累加利率水平，是1.02的50次方，大约在2.6左右。我们用毛估算，即25w乘以2.6，那么得出的是我们按照一年期的存款方法，坚持下去，我们25w的投资50年后将得到65w左右的收益。而如果再拿这笔钱中的40w继续投资（剩下25w拿到立刻花掉），再过30年以后，我们要再乘以1.77的系数，我们的40w也将升值到70w以上！

当然，如果我们考虑到投入叠加系数，即保险的情况是分5年投入25w，逐年累加；再考虑返还系数，即保险每年退还5k左右流动资金的情况下这种递减变化影响下的投资收益，可能计算出来的保险公司收益没那么高。

但是别忘了，我们刚才计算的只是个人存款利息，而一个带有投资能力的保险公司，年利息收益达到5%，跑赢通胀，并不是太难的一件事情。因此，保险公司从中赚取的钱，只可能比我算的高的多的多；而个人因为通货膨胀造成的个人损失，也肯定比我算的要高。至少80%的可能，跑输通胀，80年长寿，仍然赔钱！

所以我们也无需太较真保险公司挣了多少，就看我们亏了多少就可以了。而且人家是整体冻结，每年只有百分之几的解冻返回，资金可支配性非常低。而如果个人一年期存款要使用，只需要损失当年利息收入即可。

因此，一个这样的单子，按长线收益，就可以净赚投保人几十万。考虑到资本抵抗通胀的能力强，投资综合回报率高，而个人无法比拟。因此实际上除了可以看到的几十万之外，又多赚了许多万。

都说保险员工资低，提成高。这么高的投资收益率，不奖励，不给高管巨额工资，的确太说不过去了。保险行业，当之无愧，暴利行业。用数学问题，不断制造出新的算法，欺负中国受教育程度普遍不高的50、60一代，保险行业的成长从何出来，不言自明。不知道所谓保监会，对于这样国字号的保险公司推出这样暴利收益的理财险，怎么看。

如果说一个SP从业成员，因为工资可以从5k变成1w，就变成一个抢钱公司的帮凶，因此应该受到谴责的话。那么一笔单子就可以赚到这么多钱，因此变得非常大方发工资的保险公司的从业成员，他们的道德底线在哪里呢？

当然，也许有人说，这是一种高智力的生意，合理合法，白纸黑字，别扯那些有的没的道德问题。那么好吧，我放弃我对它的道德谴责，只是希望能够让身边看到这篇文章的朋友，自己心里有个计算；你们的父母，心里有个计算。

最后只能感叹，在中国，不变超人真的不好混；一要化学学得好，舌头能尝出三聚氰胺，二要数学学得好，不被冠以国字号的正经企业抢钱。

Tags: 国字号, 抢钱, 数学, 理财型保险, 障眼法

作者：陆征

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今天讨论一个比较有趣味的话题。话题的引子，来自于阿里巴巴的马云先生的在中小企业宣讲会上的一个段子。虽然我承认我对马云先生的意识形态存在或多或少的偏见，但是我认为他所讲的这个段子还是很有哲理的。

他说的是，阿里拿到投资，疯狂扩张的时候，曾经一度请来了一批据说很牛逼的国际级人才。其中有一个负责市场投放的，开出的一年的市场预算是千万美金级别，而那时候阿里融到的钱一共才500w。结果就是，这个人才很委屈，因为根本没有做过千万级别以下的预算；而马云先生也发现，自己的小庙，也真容不下这么大的佛。马云先生的结论，是要培养适合自己企业的人才，而不是大规模空降。而我今天要讨论的是个人发展问题，因此我的结论是：每个人的适合的职业，除了兴趣所在外，还有适合的阶段和程度问题。即使是同一个title，你也不是能通吃所有公司的。

以我为例，经过这些年的摸索，发现最佳的位置，是在一个已经立足的公司，拓展新的项目，复制并放大公司的价值。这么说抽象了点，具体点：就是都是在一个公司已经解决了吃饱饭问题后进去的，随着公司一起高速成长。而且有趣的是，三家公司都是在进去的第2-3年，业绩有接近100%的增长。一次可以是巧合，多次就很可能是宿命了。

期间，也考虑过去单纯的创业型公司，因为年少无知被媒体忽悠的嘛，30岁之前想退休嘛。但是浅尝辄止，帮忙一段发现，我真的没有那种心理承受能力，也没有那么不顾一切的精神。从草根做起，真不是一个想象中那么简单的事情。

以前，还曾经惭愧过，真就如马云先生所说，自己怎么就成了那种宁肯要salary，不肯要option的没有追求了的人呢？随着年龄增长，脸皮见厚，现在已经可以毫无脸红的表达这种需求了。而借口自然也太好寻找，养家养老养老婆，不是那种一个人吃饱全家不饿的时候了。

其实，草根创业真的是一个高风险低回报的事情。拿大家都熟悉的《三国演义》来做比喻。虽然我们都喜欢故事里面的刘皇叔的曲折故事，但真把你穿越回去，多数人还是希望在袁绍、曹操手底下混生活。

想刘备一个编草鞋的破落皇族，也真的必须要头脑简单或者哥们义气的张飞、关羽才能一起创业了，到处被人追着跑的滋味真不是人受的。想来我真想学的也能学的，也只能是诸葛孔明一流。看到皇叔有了一定资本之后，献策三分天下。这种放大优势、高速增长的荆州后时期，才是我擅长的环境。作为军师，不用冲锋在前，脑袋别在裤腰上；而且总经理刘备先生手底下精兵强将，足可以运筹帷幄；这个时候，作为新业务方向的蜀地，可以好好的谋划一下了。

讲完典故，回到现实，继续举真实的例子。既然有草根创业玩命型，有放大优势军师型，当然也有君临天下“挥霍”型。我一个朋友，是国际顶尖的媒介采购agency的从业人员。她服务的客户，都是一年媒介投放上亿的跨国公司。有这么多钱，她可以帮你花的风生水起。但是，真换个小型互联网公司，拿出十来万就想做全套的，她还真不一定比那些local的、刚刚被打成网络黑社会的网络营销人员干的出色。

有人说了，是啊，你们一个是拓展型的，一个是花钱型的，肯定好多公司需要。要是我偏偏是个破坏型的，到哪儿哪儿黄，可咋办啊？你还别说，还真有不少适合的地方可以去。

我另一个朋友，是负责处理不良资产的。每年各家银行剥离好几个亿不良资产，她所在的项目组就负责清偿工作。说白了，就是去各个欠了一屁股债的各地公司，摸底调查，然后让它们拿出最后一点钱，倒闭破产了事。她的职业，还真是到哪儿哪儿黄。

您要非说这职位太难得，其实还有很低端的可以选择。大不了您可以去做城管，到处踢无照小贩的摊子，那同样是到哪儿哪儿黄。同理，审计工作和监察工作，同样具有类似的工作性质。

因此，如果有哪位朋友在互联网行业去一家黄一家，实在有点承受不住，不妨考虑转行。实在不行，你还可以试试去VC帮忙搞收购，那基本上干的也是去哪儿哪儿黄，大鱼吃小鱼的工作。

所以说，自己前几年的职业路线，对于中年以前的职业选择，有着非常明确的指导意义。与其只关注自己是互联网还是软件，是做杂志还是做报纸，不如更加仔细的关注一下自己的“天赋”与“运气”所在。

不是所有的同领域不同性质的公司，你都适合去做；也不是同领域不同规模的公司，你都能干的得心应手。复制自己的成功，勇敢的放弃自己不擅长的偏执，是为智也。

曾经和一些it企业的senior HR们开过座谈会，其实不仅仅是我在关注这个角度，真正做招聘的人，也会关注你过往资历所体现的趋势。

当然，人到中年以后，可能面临其他转型的机会。那就是另外一个话题，这里不多谈论。就此收笔。

Tags: 创业, 职业发展, 草根, 规划, 风险

作者：陆征

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今天不谈公司，谈个人，非自然人，而是社会人、公司人。

最近很巧的是，两个朋友面临跳槽机会，对方承诺的不错，也让两位朋友仔细的费了一番思考。并且由于我个人研究的缘故，他们也来征询一些我的意见。

更巧的是，这两个人，分别在各自领域的最NB公司做着最关键的职位之一，一个是资深媒介，一年控制着上亿资金的广告投放；一个是核心产品，把握着自己公司最赚钱的业务。

在这个职业的世界里面，任何一个相同名称的职位名称，都充满了极富跨越性的薪资标准。这是我们职业人最容易关注到的。但是，相对的，很多人都忽略了另外一个关键数据，我把它称为职业溢价系数。这个系数在你从事当前职业时已经存在，但是无法兑现；直到你跳槽到下一个公司，新的薪资除以旧的薪资水平，你就得到了你前一份工作获得的溢价系数。

简单讲，假如前一个工作挣1000块/月，后一个工作变成了1200块/月，那么当前这份工作溢价系数就是1.2。

那么，我那两位朋友的溢价系数是多少呢？我取一个平均值，两个人平均溢价系数（对方提供的offer），是1.75。考虑到两个人目前的薪资已经是各自职位的名列前茅的水平了，这个系数非常具有含金量。

也因此，在我和两位的交流过程中，谈到薪资方面的话题相对较少，而是商讨未来空间的时间更多。我会希望他们考虑，对方提供的薪资之外，这个大概的溢价系数会有多少？因为在当前溢价系数下，两个人随着工作年限的增长，还会有每年增长的空间。而在这么高的溢价系数面前，每增长100块，就等于增长了175块。如果去了一个新地方，由于是全新的挑战，那么很可能意味着溢价系数充满了不确定性，甚至可能常年保持是小于1的一个系数。那么，固然你到了那边拿一个相对高的薪水，却预期身价不断贬值；而在这边不动，则预期身价不断增值。这就意味着，如果你在特定年限内，无法在新的地方做出业绩把系数做到1以上，那么很可能跳是一步杀鸡取卵的错招。

而业绩这件事，我相信任何一个不天真的人，都知道并非和单个人能力相关，更和大环境，公司内部团队理顺程度、整体执行力紧密相关。那么，对方这个公司，是否有足够的业绩实现力，而不会突然之间，像盛大北分、龙讯3.0、分众无线、AOL北京一样突然垮台呢？如果是那样，你的价格炒上去了，而溢价系数大幅度降低了，面对的就是被迫降薪回归原位，甚至还不如以前的可能性。无论哪一种，都是让人非常难受的。何况你怎么知道，不会因此一挫再挫，一根阴线走向彻底深套呢？

因此，在考虑很久之后，两位朋友决定这次不跳了。原因，一个是认为对方公司提供的位置，个人能施展的空间小了，个人能力反而被局限了；另一个是感觉对方内部混乱，面试官拍胸脯的话幼稚的十分可笑。我认为，朋友跳槽固然值得恭喜，但是像这样的仔细判断最终不跳的，也同样值得赞扬。自古，接受诱惑容易，拒绝诱惑难。

当然，有高溢价，就有低溢价。还有不少人，资历在增长，薪资增长很少。但是我认为这种其实还好，起码是一个相对稳健的增长趋势。只要你别老把你的系数跟房价增长系数挂钩，你就不那么痛苦。最怕的是薪资呈现波浪形态，忽高忽低，而整体趋势还呈现下降形态。这时候，就是对职业选择时候，太不谨慎造成的。从一个高溢价的公司，跑到了一个低溢价的位置上去。

最糟糕的，当然是那些直接清零的。比如在当年扫黄打非之中，仍然坚持贩卖黄资源的某些sp从业者，就遭遇了法律严惩，直接给自己未来几年的收入清零。听说这些在扫黄之前，都是拿着同行业同职位两倍以上的薪水的。但是贪图一时的不对等暴利，就给自己的未来赢来了更高的代价。一时的贪婪，危险可能是无限的。小兵如是，辉煌如黄光裕者，亦如是。

你可能不容易总有机会选择行业最NB公司的最NB位置，但是你总能有机会拒绝那些直接清零的诱惑。而无论处在NB位置，还是面临危险的诱惑时，理智和拒绝贪婪的心态，才能让你的未来一路平安。毕竟，人生是一个漫长的旅程，一时跑的快慢并非最重要的，最重要的是别崴了脚、掉到沟里。

Tags: 清零, 溢价, 薪资, 跳槽, 风险

作者：陆征

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读者多了，好处是，很多时候题目不用自己去想，总有人会说，不如谈谈这个；读者多了，坏处是，很多题目并非我最擅长的，说出来露怯姑且不论，若要让人奉为至理最后贻害无穷，那就罪过大了。

故此，这次话题谈论到“创业团队”这里，还是放到“私人话题”这个分类里，提示您，看看可以，莫太当真。

既然是几何原则，那么我们就要谈论一些图形。首先要说的是圆。要说圆是一个完美的形状，边际圆滑，受力均匀，弹性最强，要不足球是圆的呢；而且受力摩擦小，能耗利用率高，要不轮子是圆的呢；再加上圆球对平衡最为敏感，但凡有一点坡度，必然立刻相应滑动，不像正方体，放在有摩擦力斜坡上，没有一定的大角度是不会太容易动起来的。

因此，如果一个创业团队是一个圆，那么必然抗压力强、行动迅捷外加触感敏锐，绝对是一个完美的选择。但是现实是，画圆是最难的，一个完美的圆，需要的是近乎无限的点。正如同武侠小说中，形容剑法高超者乃化方为圆，但却是亘古难题；而团队成完美的圆，由于根本不可能有那么多人来出演角色，自然也是绝对的不可能的任务。因此，完美的团队，从前提上，就不存在。不过，心中有圆的团队，和心中无圆的团队，其能量还是不一样的。这个，可以以后的话题再说。

既然知道了这必然是一个不完美的选择，那么就要做到因时而定，随需而变。特别是在建设核心团队时候，更不得不慎重。而角色演变的每一步，都透露出非常深刻的内涵。

首先，定义创业团队。创业团队，这里特指在大环境和盈利模式尚未明朗情况下的核心团队成员，而非看到具体机会目的明确的team。也就是说，虽然看到了机会，但是仍然存在太多的变数。一般来说，也就是天使投资人愿意投，而机构会谨慎的领域。例如，眼下的无线互联网。

创业团队，特别是最开始洽谈的两个人（很有可能是投资人和创始人），重要的不是性格相投，却应该是目的和观点相反。这个观点可能会出乎不少人的意料。不妨解释一下。

首先说，由于环境的不确定，如果埋头苦干，一条路走下去而不去质疑，那么就好像赌博押大小，50：50。但如果有一个目的和自己相反的人作为搭配，就相当于给这个决策层安上了一个刹车片，而且是一个急刹装置。每一项决策，都有一个反对派来提供参照，可以有效的保持创业队伍的警醒。每天的争论，虽然看似有失和谐，却是在不确定因素下最合适的选择。而且就如同矛盾论所说，矛盾是对立而统一的。虽然看似对立，但是由于站在了两端，整个团队的视野范围，也就相应的最大化。在现实中，创始人更关注长远发展、成就事业，而投资人更关注现实的回报。恰好构成了创业团队必须的矛盾。

当一旦外界政策和大环境发生变化，这样的团队构成，也拥有着快速刹车转向能力。当然，快速转弯必然会造成一定的损耗。但平日里面就培养了矛盾精神的团队，反而更好的保持着急转弯的血性，从而也保留了恶劣情形下生存的能力。

这就好像一条直线的两个相反力，互相牵制，一个力大一个力小，但是却维持在一个明确的直线之上。这一点，也符合风险投资的对冲法则，目的是为了锁定风险。而风险极强的创业团队的最初两人的角色分布，也需要如此。当然，不可能是绝对均势，而是以一个人为主，一个人来锁定局面。前者是绝对核心（创始人），后者是辅助者（投资人）。如下图：

好了，当核心的两人逐渐度过了开创期，局势渐渐明朗，需要更多的是实际操作而不是相互平衡论证了，引入一个第三者就是必须的。这就是在这条直线外，增加一个缓和点，形成一个非直角的三角形。为什么不是直角？因为直角意味着冲突，试想原本就摩擦重重的团队，又加入一个搅局的，与其他两个人都无法达成一致，这个团队就要彻底演变成离心团队了。这个时候，恰恰需要找到一个和两人都能和睦相处的缓和点。

最好的结果是，这个人能和绝对核心有着最完美的默契，而和辅助者在彼此交流后，也能达成共识。这样，第三者的化解矛盾作用就能够顺利发挥，既可以认同核心的意见，也会照顾辅助者的做法，是最好的润滑剂，有效的降低了这个时期团队的内耗和争论，也更能加速核心思路的推进。同时，三角形也是一个最为稳定的图形。并且三个点的出现，让团队从线到面，更为丰富起来。这个人，往往是以COO的形式出现的。如下图：

下一步的演变，开始有了一定的变数。通常和这一阶段的状况有关。如果局势明朗，曙光在望，那么当然坚持既定方向，并再添加一把柴禾。这个时候，往往会在这个三角形的另一侧，再增加团队核心的权重。形成一个比较漂亮的等边三角形。这个人不仅和核心保持默契，和第三个进入的平衡人也有默契。这样一个最为平衡有力的三角形出现，将势力范围有倾向的导向核心，从而进一步增强了核心的可控范围，加速向目标前进。而辅助者虽然被锁定在一个小范围内，也相对可以和整个队伍共存。而即使在辅助者因为势力范围变小而选择退出，这个核心队伍也有足够的能力稳定住冲向目标。如下图：

如果我们把一个圆形置于以上的平衡中，就可以发现在顺利情况下，第四人的介入，已经明确的划分了势力范围，形成了明确的核心。辅助者的地位将得到明确，并彻底成为配角而不具备更大的影响力。第四个人，这时候，可能扮演的是CMO，或者是从原本技术团队中提升的一个支持核心的CTO。这个时候，创业团队的投资人，基本被限定在一个套现出局的角色上，是较为有利的一种情况。如下图：

而如果局势不够明朗，可能会出现从新形成制衡的想法，放慢原有步伐，重新探索思考。这个时候新成员的位置，就是偏向辅助者更多，而非核心。这样，整个核心位置，就变成了微妙的矩形。这个第四者，首要目的更多是抑制第三者发挥的加速作用，从新塑造完全对等。如下图：

一般来讲，虽然我们不愿意面对这种情况的出现。但是在必要时候，反转过来，去核心而用二号人物的思路，是创业团队必须要承担的。这就好比，投资失败，投资人清盘，驱逐（架空）创始人，需求变卖或其他操作。这个时候的第四者，现实中更可能是CFO的角色出现的，因为这个角色更倾向于资方。

同样用画圆的方式，我们可以看到很明确的均势。而微妙之处在于，矩形的出现，意味着这块平衡的蛋糕，摘掉谁都是可以的，包括团队核心。如下图：

因此，可以看到，第三者的进入往往是顺理成章，而第四者的进入往往蕴含着杀机四伏。所有，我又称之为，关键的第四核心。

在现实中，因为业余爱好的原因，也有机会接触到一些创业团队的情况，往往能够看到其中团队成员性格与角色的冲突变化和势力更迭。从另一个侧面，反应出其整个项目的进展情况。当然，现实中的变化要比理想论证中要多，但是基本思路，可以参考以上的基本几何原则。

最后声明，本文只是探讨研究之用，请勿盲目对号入座，谢谢。

Tags: 创业团队, 平衡, 核心, 第四核心, 辅助者

作者：陆征

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工作一些年头之后，往往容易开始胡思乱想。毕竟从小到大，都还算是别人心目中的“好学生”，眼看多年的同窗们多多少少的都“硕”起来了，曾经也在思考着是否也去混个本子，提升一下档次。

说是混，并非夸大。这年头教育资本化是超级严重的，调查数据显示，2008年大学入学新生达到了2100w，是十年前300w的7倍；而10年来，大学的硬件提升不足50%，师资配套更是紧缺的要命。怪不得前些日子招聘一个小助理职位，看到应聘者学历显赫，却战战兢兢，回答问题十分恭顺，但是往往不知道自己想干什么，大概那个意思是“您让我干什么我干什么”。

仔细一琢磨背景，也怪不得如此。想当下年景毕业的学生，从211所谓知名院校毕业的本科学生数量，恐怕就超过了我上学那会儿全部大学招生的总额。钱的确是没少交，但是211的名头，含金量却和当年的2本差不太多。那么那些不太知名的大学，怕是连过往的大专还不如。当然我不排除有5%-10%绝对优秀份子超越规律，但是整体素质，必然是呈严重衰败趋势。

再一打听，读研的人们也已经不再是几个人一个导师而是几十个人一个导师，先不谈那些小道传说的潜规则禽兽教师，就是正常的老师，也认不全自己的硕士学生们了。在这个前提下，除了贡献给学校偿付高额贷款的学费外，就只剩下了混一个本子的好处。

偏偏大学们不以此为意，还试图诱惑我。就拿我的大学母校来说，某不认识的促销老师电话一直很热忱，并且一再保证是“自主命题”，因此“入学通过率”很高。在万分疑惑的情况下，打开某搜索引擎查询之，发现原来这个招生学院是个教育特许加盟的产物。某投资公司买下了这块儿招牌，合作投资成立了这个学院。因此虽然多花几万块，但是可以给你一个货真价实的硕士学位。

在反复思考之下，考虑到也许等我从那里毕业，该加盟学院恶名可能已经在外，不仅自己含金量没提升反而被注了水。而且该学院提供的学位也并非什么具体的工科某领域研究，而是最为泛泛的管理学。因此愤然决定，留下钱，宁肯买车拉动消费内需，也不给教育注水学历一分钱。管理，自己学吧。

而显然花费几十万去学MBA乃至EMBA的管理，一不是我眼前经济实力可以支撑的，二也不是有绝对必要的。想我普普通通一打工仔，和一些老板及政府高管结成人脉，就算人家不嫌弃我，我也没法跟他们合作不是。因此，我还是踏踏实实的实战提高好了。

给我信念的是我比较欣赏的一位特立独行著称的管理学大师明茨伯格。他坚持管理不是“教”出来的，而是一手一脚从一线工作中领悟到的。他强调虽然不同行业之间存在相似的运作规律，但是只有亲自在某个领域一线摸索，才能够切实掌握运作规律，真正引领公司走向成功。

那么提炼一下他的话，重要的有两点：1，具体所在行业的实战；2，各行业的脉络与规律。

恰好这两点，都不是不断扩招的一般教育机构可以提供的。

第一，说道具体行业的实战，没有哪个学校会聘请李彦宏、马化腾之类的去做客座教授，教授搜索与IM商业模式的老师，估计连什么叫产品文档也不知道。也是，他们不需要关心太多具体的操作范畴的东西。但是，固然抽象的理论可以实现思维的升华，但是学生们怕怎么也想不明白具体搜索和IM是怎么产品化、商业化运作成功的。别自卑，你的老师也不明白。

因此，如果是it行业从业者，与其去学校里面听老师们灌输高度抽象的理论，还不如每期都去拜访一下techweb的it龙门阵或者多参加上方网的行业沙龙。别看形式简单，但是坐在上面的，多数是有一些成就的高管们，而且很愿意接受提问。这种交互式学习的模式，其实才是真正的有效学习的关键。同时，到CSDN上提升一下技术知识，也是一个积极的态度。想当年第一代大学生是怎么过来的？凭借顽强的自学能力啃图书馆啃出来的！

那么如今海量的网络信息，加上大量的纸质刊物，远远超越了当年匮乏的时代。因此感觉，一个大学毕业生，如果还知道什么是大学精神的话，就应该多到其中去汲取营养，并结合自己做的事情，不断思索与改进。

第二，说到研究各行业的脉络与成功经验，很多大学教材还停留在研究20世纪初期企业的固定套路上。而随着信息技术的蓬勃发展和全球资本与政治的演变，现在的商业早已经不复当年那样单纯的环境了。

与其套用生涩的过时理论和不可能再有复制机会的案例，不如好好看看当下的企业都在做什么。市面上很多期刊报纸，比教材都好看且有用的多。对于大型国企和民营外资企业的战略和战术演变，不妨多看看《中国经营报》；对于国家政策变化以及社会形态演变对人群和企业的影响，不妨多看看《南风窗》；了解一些传统和新锐企业的创新发展，《第一财经周刊》是一本不错的入门读物；关注企业实战与具体经营策略，《新营销》是一本还算不错的杂志；如果研究一些新的投资创业情况，《创富志》这本也还算不错；关注it行业发展，工信部旗下的《it经理世界》你怎么可以错过；作为参与第一线工作的准技术人员，《程序员》杂志相信可以给你更多启发。后面两本是我们公司一直订阅的刊物，建议大家也可以多说动自己的公司掏钱给大家补充一些精神食粮。

其实可以去阅读去体会的杂志报刊和网站还有很多，不再一一列举，只是把自己感觉收获比较大的一些发上来。最近有些朋友看了我的博客不免来信有溢美之词。我只是说，如果你坚持每天都抽出1-2个小时来针对性的阅读与思考，肯定比愚钝的我领会的更为深刻。因此，借着今天的话题，不敢藏私，分享一些我的阅读体会，希望能对大家有些许帮助。

Tags: MBA, 大学精神, 实战, 研究, 自我学习