作者：陆征
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华友世纪是我的老东家，也算是毕业后第一份完全正式的工作。感情是有的，关注也是必然的。最近。华友小道消息很多，很多事情现在不能往外说。但是大家都能看到的，还是可以讲讲。
第一，多年的核心领导换了，QD淡出了，新领导班子必然要有一些举措。
第二，一波搞传媒的吵吵要收了华友，认为它的潜力没有被完全发挥出来。
我们敬爱的胡爷爷讲了，贵在要“不折腾”。其实华友前几年迅速衰落，就是因为太折腾。上市了，一点好处没体现出来，随后虽然高喊音乐战略，但是除了收公司动手很快，整体布局迟迟打不开。看报表就可以看出来，虽然有那么多收益，但是主体一直还是sp收入。虽然有那么多现金，但可以拿出去炒外汇，就是不拿出来投入给音乐战略做配套。很多想法是半途而废，白白浪费了无线互联网高速发展的黄金三年（2006-2008）。
之前这几年，大批的核心中高层人员纷纷跳槽的跳槽，空降的空降。跟几个华友的老同事交流，感觉华友有点无线黄埔军校的意思，出去的很多老人都混的不错，职位都水涨船高。既然如此，那就不是原来这批人没能力。不是没能力，为啥出走，这个原因当然很明确了。不具体讲原因了，但不仅仅是钱的问题。
不多谈过往，就说现在，应该怎么办。明显的，战略的滞后，已经错过了一个进入时机，并正在错过第二个中。互联网不好进了，无线互联网，也有点慢了。但是好在，华友还有着比较充沛的现金，足以通过并购的方式，解决一些短板。
从目前资源配置来看，华友通过控股和合作，掌握了无线数字音乐的一定资源，而且还有不错的现金储备，具备了相当的竞争实力。因此人家要来收购的评价华友潜力被低估，我认为说的很中肯。但是，光有资源不行，缺两块儿：
1，良好的音乐运营队伍。都是sp思路的人在做音乐，距离大众的真实需求距离很远，关键是一直都不踏实，不肯做长线规划，从来没有真正独立的好好运作一番。就想着音乐能挣钱，不中树，光想着乘凉；鸡没养大，就想杀鸡取卵。旗下的艺人有一些素质不错，但是其品牌效应帮助其他媒体更多，华友自己完全没有深入挖掘利用起来。各种营销活动，都是一些短线的目的性极强的行为，缺乏持续性的长远规划。造成了线下虽然聚拢了不少好的音乐制作公司，但是几乎在大众市场没有立的住的强势自有品牌。华友音乐的整体品牌模糊，定位很不清晰。大家一提华友，还是一个sp公司。
2，直接影响用户的终端平台。听说无论是类分众的线下终端，还是现在风起云涌的手机客户端，都曾经在华友的开发计划之上。可惜，都是停留在计划，几乎没有什么用户感受过。当一个音乐公司，无法有效的利用自身的平台将音乐资源及时推送到用户面前，那么必然会受制于人。而且，也必然会造成品牌形象不统一，对外口径不一致。
解决以上两个问题，方法无非是：挖人、收购。挖人以提升运营能力，收购以打通用户通道。那么，具体而言，通道是关键，运营能力倒是可以慢慢调整。就算那批想搞收购的媒体人士进来，未必也就真的理解用户真实需求。何况，没有锅，怎么做饭？
市面上，做音乐的手机客户端不少，不错的也有一些。最佳的捷径，是从中找到一个，吃掉它。具体名字，我就不点了，点了影响不好，而且说不定反而妨碍了老东家的计划。
不过收购的要约，我认为，是以专注为参考，而不要再犯大而全的错误。既然是要做音乐，就是要买一个大家一听就知道的音乐平台，不然，还不如自己做一个。当然，如果收购价格谈不拢，华友愿意做一个，我是欢迎的，因为想要做好，可以来找我们公司合作嘛……这种自己做的做法，控制力最强，但是缺点是品牌形成需要时间，投资渠道推广花费也不菲。
市面上有一些大而全的无线客户端产品，但就自身而言用户量和品牌认知度都还可以，而且一些还和华友有亲缘性，但是未必是最佳选择。还是那句话，打通通道是为了到达用户，并且让音乐品牌清晰化。而不是让好不容易坚持了几年的音乐方向，再次被模糊化，继续延续雷声大、雨点小的现状。犹豫了太多年的华友，总该拿出一些魄力来了。
作者：陆征
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不可否认，互联网的发展引领了新的理念和发展；但是对于产品和产品品牌的理解与经营，比起有百年历史的传统行业来说，互联网还显得稚嫩很多。而无线互联网，可以加一个“更”字形容。
稚嫩意味着机会，也意味着代价；稚嫩意味着理想高涨，也意味着无法从一个更长远的眼光看待产品乃至企业的发展道路。
就好像，但凡腾讯开始新发力的互联网领域，很多人都对先进入者致以“你要完蛋”的嘲讽；而甚至很多先进入者自己，也自乱阵脚，草草应对两下，逃跑卖掉了事。互联网缺乏百年老店，对品牌和竞争的理解，自然也没有百年的耐心，十年恐怕都没有。
如果我们稍微借鉴一下传统行业的典型案例，就会发现，其实任何一个产品品牌，是有局限的。所谓的长尾理论，多品类发展，实际上往往是给自己种下了未来失败的种子。
例如经常被用来举例的海尔，从冰洗起家，但是逐渐开始立足全家电，不仅冰洗份额被西门子抢到大头，在空调领域也盖不过一直潜心发展空调的格力。美的是行业的另一个巨头，但是在豆浆机上还应用“美的”的品牌进行扩展，却无论如何也都不过只做豆浆机的“九阳”。最新数据显示，九阳市值已经超越海尔，跃居家电行业老大。专注品牌的力量，可见一斑。
其实道理，营销人已经论证过多次。所谓品牌，并非是通杀的法宝，品牌的背后，还有一个大众消费者对你的固有定位。说起宝马，我们第一个反应是汽车；说起诺基亚，我们第一个反应是手机。如果诺基亚开始做诺基亚汽车，和宝马开始做手机一样，会优先让人产生质疑。并且其品牌的传递效应，跨领域幅度越大，衰减效应也就越大。
回到互联网。大众谈起QQ，第一印象就是“聊天软件”；大家谈起暴风影音，第一印象就是“放电影的”；一谈起迅雷，第一印象就是“下片儿的”。这个第一印象，决定了你的品牌核心价值，而你的一切扩张，都不应该超越你的品牌所涉及领域的半径。暴风影音和迅雷先后做起了资讯和在线影视，其实都是对其核心价值的一种延伸。故此，是顺应其用户需求的一种有益补充。但是，延伸终将是延伸，这两家做的娱乐资讯，比起搜狐、新浪的娱乐，可大大的不如；更不要说电影fans更认的可能是时光网和豆瓣了。
大众的某个特定成熟需求，必然优先选择满足需求的专业品牌；而这个需求的核心用户，必然会守护在专业品牌周围。
看似QQ的强势打破了这一规律，其实不然。首先QQ从来不敢放弃其对IM的执着追求，其IM核心团队的投入一直是不敢松懈的。而QQ份额越来越大，也是因为它的聊天细节功能越来越强，聊的越来越爽，“谁都掉线我不掉线”的缘故。
而其任何产品的延伸，其实也都有很清醒的认识。它一直本着服务自身用户的延伸需求，而不是强调为了满足专业用户的需求而放弃IM的本质。我们看到QQ四处发力新领域，其实都是在这些新领域已经出现清晰盈利模式之后。腾讯的目的，是利用其平台用户优势，分一杯羹而已。
而且我们不要忘记，互联网仍然处于一个新用户高速增长阶段。进入互联网的绝大多数，又都是从QQ这个基础应用开始用起，对其他特定专业化需求尚无明确预期，因此使用QQ的下载、音乐和新闻就足矣。
但是随着新用户逐渐向老用户过度，其聊天以外的专业需求必然会被其他专业级别产品分流。因为专业级的产品往往聚拢着该品类的核心用户和意见领袖。人们潜意识的更相信专注品牌的特点，必然会让真正专注的产品成为首选。只要你足够专注，未来是属于你的，只要你不是做IM的！
马化腾先生的在线生活平台理论，说出来忽悠人还不错，但是如果他自己也相信腾讯单一品牌可以成为唯一一个“大而全”通吃四方的特例，那么距离企业危险的发展就为时不远了。好在，现在更多的是腾讯外面的人在相信这一点，腾讯内部，还没有放弃对核心价值的探索。
互联网用户的不断成熟，理性的增强，必然会带动细分产品的机会。像方兴东那样先做博客，又来门户，自己都不知道自己是什么的情况，以后会死的更早更惨。当然，不排除你所专注的产品，其领域盈利模式长期不清晰或受政策影响，导致失败的可能。但是，现在进入市场，再以大而全的思路开局，必然血本无归，死无葬身之地。因为，不仅是新进入者会被用户抛弃，就连原本大而全活下来的企业，哪怕是现在风头正劲的巨头，也会面临着痛苦的抉择。如何让自己核心价值更清晰，如何剥离品牌独立经营，是他们未来必然要面临的选择。不然，眼前虽然好过，但是以十年为期，怕都有被抛弃的危险。
那么，从大局谈完，作为产品设计者的产品经理们，应该也有一个清醒的认识，让自己手头的产品更加专业化、核心用户向一些。因为明显的，在互联网界，产品经理的不专业，往往体现在不断往产品上添加不符合产品品牌半径的新功能上。甚至做到一定时间，原本推给用户的原始口号已经改变，让用户产生了巨大的疑惑和产品定位模糊，从而让这个产品走向了必然的失败。
验证自己的产品是否出了这个问题的方法很简单，永远学会问自己和自己的忠实用户：“XX（产品的名字）是什么？”例如：QQ是什么？是聊天软件；千千静听是什么？是音乐播放器。如果不能用一句话来干脆回答，如果已经有了犹豫存在，那么别想了，你已经开始需要检讨，是否你的产品开始走向一条不归路了。解决方法？一个是砍掉半径之外的东西，并不断巩固核心价值；另一个是，不舍得放弃新东西，在资本允许的前提下，独立出去另外一个品牌运营。
除了以上的错误，可能还会有另外一种隐蔽的风险。就是把你的产品定义成一个泛类别，该类别仍然存在细分的可能。比如，有人会说，我这里是一个社区。我会问：什么社区？汽车社区？交友社区？吃喝玩乐社区？当你不能回答的时候，你可能已经犯了不专注的错误。所以，当55bbs顺利脱手卖给别人的时候，你还在为上市而发愁（请勿胡乱猜测，我可没说是哪家^^）。
传统互联网领域，其实大家产品定位的意识还是越来越强的，因为前车之鉴越来越多；而无线互联网，抛开政策的影响不谈，自己犯定位不清错误的公司举不胜举。一个品牌吃遍天下，所有的都打上一个logo，坐着全平台的春秋大梦的领导们大有人在。实不知用户已经开始模糊你的品牌，随时准备撤离。你那些注册用户里面，有多少是你的忠实用户，你其实并不知道。你最终的最大可能，是看某个只做了你庞大产品线中一个的小家伙成功突围，成为追捧的对象。这次，我真的是没有特指了，因为随便一指，无线互联网里好多这样的企业，还是名头很大的企业。就让时间，来惩罚这些无知者吧。
今天话题，到此结束。