作者：陆征
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受某位朋友鼓动，希望我也评价一下移动最近的Mobile Market。因为一些渊源关系，我本来不想谈什么。但既然都问到，那还是随便说两句。
其实，我要说的，一些业内评论者已经用一句话替我概括了：这不就是个百宝箱升级版么。
无论你在技术上如何创新，只要是运营商主导，各个管道被长期把持着，也无法真正打开迎接个体户的大门，让MMarket成为Apple App Store那样的梦想乐园。因此，只提醒一些较为理想化的技术导向的兄弟们，别激动，该干嘛干嘛去吧。
相比之下，谈论MMarket在技术上是否成熟，能否成功，是没有意义的。我只说：只要运营商希望它成功，它就一定会“成功”，无论技术上面临多少问题。因为，问题的关键根本不在于技术之上。王建宙董事长已经高度期待了这个项目，不知道写没写入移动KPI考核指标，但是理所当然的，必须成功。
我们今天，只讨论必然成功后的情况。无论你是对MMarket怀着善意也好，怀着恶意也好，希望它失败也好，希望它成功也罢，只要你没有足够的资本，它都和你无关。道理很简单，又是一些简单的数学题。
我是怀着善意的，所以我假设它成功，如同彩铃一样成功。也就是说，排行榜上前十位的APP，那么至少每个月平均下载量10w+。而假设这些APP的平均价格是5块钱，那么一个软件就是50w收入，移动按照猜测，拿走50%，你还有25w。假设你是一个中小开发者，相信我吧，当你拿到这么多钱的时候，你距离一分钱挣不到已经没几个月了。
互联网业内最善于资本运作的陈一舟先生告诉我们，技术壁垒在互联网内不存在。你能做开心，我就山寨开心。那么，你认为一个手机APP软件，真的技术壁垒高到比开心还高么？有那么高技术壁垒，你早应该拿着上市了！
因此，第一招叫做迅速山寨化。别谈版权保护，这在中国当前形势下不现实，就算你几年后真胜诉了，你最后拿的那点钱还不够你耽误青春的损失费。APP鱼龙混杂，而且功能还真是差不多，而且又是预先付费，能给用户展示的东西有限，难免被分流。此乃第一步。
随后，第二招叫做砸到地板价。我认为我们自己的软件就值1块钱，因此我们定价1元。这下好，功能差不多，就算小有差距，价格便宜80%，你说用户选择谁的。没办法，你只有跟进，5块钱变成1块钱，收入缩水80%。当然，这只是小试牛刀，厉害的在后面。
第三招，叫做自消费冲榜。我在之前一篇文章已经谈过自消费了，这里不再解释。有需求请翻阅《自消费：SP天才想法精神永存》。这里介绍一个自消费变种操作的方法。这个方法很old了，知道的同学们就一笑而过吧。
前提是我们都要清楚，手机这个玩意儿，具有高度的封闭性和视觉限制性。它不像PC越做屏幕越大，一篇放很多东西，随便翻页很容易。手机就那么大地方，显示内容有限，用户操作起来也不如PC顺手。因此，在这个前提下，原本就有从众心理的用户，更加依赖各种排行榜去寻找。而就像搜索引擎，最关键的是前几页的结果一样，各种排行榜，特别是在手机上的，也就是前三页决定胜负。
那么好，方法就有了。
继续刚才的例子引申，某大公司拿到了上月的软件下载数字。发现排行榜前十位的APP平均每月被下载10w次。因此，理论上，当某APP进入前十的时候，定价5元，就应该有25w的收入。那么好，我们就自己花钱，利用早已形成默契的手机群发公司，进行自己APP的冲榜操作。既然10w下载可以上月榜，那我就自己顶我自己。那么，10w下载的代价是50w人民币，但是别着急，移动会返还我25w，我就只花费了25w。再加上这个过程中，日榜单的变化，也会帮我引来其他真实消费者。很有可能，能挣个5w。这样，我这个月亏损20w，但是别忘了，由此带来的是在下个月的榜单上，我的APP已经冲到了前十位乃至前几位。那么，我下个月在理论上，稳赚25w。
凭借上述方法，我在资本允许的情况下，足可以把我的APP全部托到排行榜前列。请问，有多少个中小开发者，在开发了一个软件之后，还有几十万的操作资金，可以冲排名玩？
因此，最后留下榜单上的，一定是资本雄厚的炒家。你花50w冲赔20w，我就敢花100w冲赔70w。只要我能够将你们全都拖垮，在总排名等各项排行榜上遥遥领先，我就有希望在未来实现收益。其实这就跟花钱买商铺差不多了，潘石屹的soho为啥卖的那么好，几十万上百万的资本家们砸下去，就为了一个长期的好位置，可以慢慢挣回来为后代颐养天年。冲排名，也是一个道理。这种炒作，必然是越炒越大，越到后来越触目惊心，暗战升级。前期只需要几十万就能炒起来的排名，到后来可能代价是上百万。只要是，这个MMarket足够成功，这个炒作的资本就越惊人。
如果全中国的消费者都来使用的时候，那么一定只剩下几个大寡头在操盘了，因为资金量太吓人，一般人玩不起。
这个时候，你有新鲜点子又如何呢，资本家们知道你乖乖的会拿出来卖给他们。因为你自己玩，连排行榜前十页都进不去。
之所以会形成这样的局面，在于中国存在了超巨量的“僵尸”号码，而这些号码，在3G时代，可以不换号过渡成为3G号码。在这样非实名的前提下，任何现行技术手段，都无法确定谁是真用户，谁是真僵尸。而资本家们，当然可以操纵这个庞大的僵尸战队，形成高度垄断的地位。
MMarket越成功，APP垄断地位就越明显。
何况，很有可能，MMarket操作起来比当初更轻松愉快一些。因为理论上，为了和APPLE APP store看齐，移动也许会把定价权放给开发者。那么好，我冲排名的时候，把5块钱调成1块钱，这样我的操作成本下降了80%；而当我占据有利位置后，我把1块钱调回5块钱，这样我的利润增加了几乎500%。原因在于，前者为假消费，后者为真收入。
难怪乎我的领导最近挂的MSN名字是：“美国人发明东西，日本人把东西做好，韩国人把东西做坏，中国人把东西做到不赚钱”。在现有的局面下，不真正改变监督机制，做大手术，任何创新性的发展，一上线，准变味儿。多说一句，不仅移动如此，燃油税又何尝不是如此，未来要收的物业税，你又怎么知道不会成为资本家们新的大餐？
目前只是放出风声来，一些操作方法就已经齐备了，当真正9月份MMarket上线，具体的细则一定是被研究的透透的。而一个仅仅只有辛辛苦苦做1-2款有创意的软件的中小开发者，哪还有脑子来研究规则，哪有资金来与之抗衡？因此，还是如同开头所说，该干嘛干嘛，这不是你能玩的游戏，中小开发者请止步。踏踏实实的，几千块钱把你的软件卖给大公司，然后回去打工吧。鸡生蛋，蛋生鸡的梦，少做。
一个简单的事儿，说的有点罗嗦，抱歉让您多点鼠标了。OK，收工，睡觉！
作者：陆征
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这个话题想写，由来已久。这个话题一直不太敢下笔，是因为不知道写出来会有多么沉重。而且很多人从各个角度谈过了，老生常谈，不知能否谈出一些不一样的东西。
今天要谈的SP人，不是SP行业的大佬，而是在大佬手下，努力干活养家糊口的一批人，一大批人。
进入互联网行业以来，虽然真正亲自操作sp业务的时间很短，但是坦白讲，既然个人所在公司经营sp业务，个人从公司获取的收益，当然也或多或少，受益于sp的贡献。
我一直在说，中国的无线互联网是个政策市，其实，这一点是理解所有行业逻辑的根本。从再大环境一点来说，自从邓爷爷号召改革开放以来，经济先行闯关，30年的发展之后，经济发展的速度，已经远远把政策和上层建筑的发展速度抛在了后面。这种经济与上层建筑的倒挂，不仅仅出现在无线互联网行业，也出现在各行各业。
由于这种倒挂，政策与实际情况的不匹配，必然诞生了一个大范围的空心层，而先行者们，自然会利用这个空心层，利用政策管理落后的现状，来牟取超乎人们想象的利润。SP行业，大抵也符合这个规律。
但是，大概也没有哪个行业，会受到媒体如此的关注，会因为这种操作而名声拖累到如此地步。315曝光，行业整顿，SP成了过街的老鼠人人喊打。当SP人因为搜刮了每个人一块两块而抬不起头的时候，房地产这个让无数人陷入长达几十年负债的奴隶生涯的行业，却产生了无比灿烂的光环效应，成为了媒体中的明星，让无数国家级的专家学者都嚷嚷着救助他们。
你能平衡么？我反正不能。看看所谓高薪的一批SP人，现在不也很多人成了高额房价的牺牲品么？都说不能五十步笑百步，但是五十步的人被鄙视了，百步的人却成为了明星，是什么道理呢？
而且行业内所有人都不可否认一点，是SP人真正成就了中国互联网行业，是真正意义的互联网“民族企业”救世主。没有sp，在没有网络游戏的时代，中国互联网必然被外资企业全线攻陷。
在以前公司工作期间，一位做sp的同事（众所周知的原因，不方便透露姓名）就曾经很诚恳的对我们部门（我们是做无线客户端的，面向未来发展的）说，你们就好好做内容做发展做未来，挣钱的事情我来搞定。
话虽然简单平凡，但是其中滋味，大概也只有行业内的人能够完全领会。这种贡献，带来了整体的发展，但是牺牲，有多少人能够看到呢？
当年也曾经短暂的参与过一些SP的推广工作，但是终于选择还是离开这个领域。原因并非我伟大到每日夜里饱受良心谴责，而是我因为私人发展的考虑，发现做SP太习惯简单的操作，实在是学不到任何可持续的技术。不怪个人不好学，而是所有SP人都知道，找漏洞才是关键，挣用户的钱的关键，不在于为用户提供更好的服务。逻辑奇怪吧？但是的确如此。
难怪上方论坛里面的一位做SP公司BD的朋友感叹：现在终于知道为啥SP的BD工作不好做了，我们一直在干坏事，能好做的了么！
但是做坏事，好处又有多少呢？前面已经说了，即使多收了三五斗的人，也要为自己的房子债务买单。而且因为一直以来从事简单劳动，知识结构已经断层。在我所在的一个产品经理群当中，很多互联网公司招聘产品经理的时候，已经开始加注：一直做SP项目的产品人员除外。
一群为互联网行业做了贡献的人，正在面临被互联网抛弃的现实。而从05年以来的整治开始，行业漏洞越来越少，盈利空间越来越小，时至今日，很多没有离开sp的朋友们，和刚刚进入sp的朋友们，每天面临行业可能不复存在的风险，不仅可能失业，而且可能失去谋生手段的困境。
不可否认，这里面，有sp人自己的贪婪作祟，但是作为打工者，有谁不想多挣一些呢？我们也许更应该反思，如最开始所提到的，是什么样的原因，造成了这个行业的畸形发展，到最后，又应该是谁应该为这群结构性失业的人群负责？
与一个sp的朋友聊天，谈到有些sp人已经离开了，现在开着小的宠物店，过得还不错。但是也还有一些人，仍然在有今天不知道明天的经营着sp最后一点“暴利”。
面对sp朋友，我想说，尽早发展自己的其他技能，接受可能面对的经济断层可能性，让船整个被风暴摧毁的时候，自己还有上路行走的能力。
而面对整个行业，可能更希望的是，有所改变。或者是，打破垄断资源，实现完全的竞争，让所有的行业参与者用明规则而不是潜规则说话。当然，这个想法有点幼稚，现阶段不存在太大的可能性，大环境并非一个行业所能改变。
那么，较为现实一点的，是让垄断者负担起垄断的责任，不要把利润留给自己，把难题留给市场。在眼前的政策结构之上，任何放任都只会让新的空心层出现，放任资本的贪婪，并造成所有参与这个行业的人的阵痛。
想当年，看到父母一代，因为国企破产的风潮而结构性失业，心中惶惶然；今天，也目睹着身边的行业，时时刻刻有可能因为行业的规范清盘而让一大批人走向未知（其实现在已经是进行时态）。真切的希望，这群未知的人，不要继续跳跃到下一个空心暴利行业，为了自己的良心计，为了自己的长期发展计，回归良性的产业。当然，前提是，良性的行业越来越多，而不是越来越少。
今天，写下此文，向所有SP人致敬，不仅仅因为他们客观上为整个行业做出了贡献，不仅仅因为多数的人还具有未泯的良心，更因为他们是从属于更大的力量之下的最后牺牲者。与股市崩盘一样，最后接盘的人，用自己的努力，为更大的发展买单。还更因为，当其他行业的从业者，因为面临这种僵局，而饱受社会同情的时候，只有SP人，还要承受社会舆论的唾弃和“活该”的评价。
祝所有SP人，都能找到稳定的未来，让你们身后的家人、孩子，都可以有一片更好的蓝天。