作者：陆征
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最近业内论坛里有不少对3G批评的言论，我个人认为不少见解还是相当不错的。也谈谈我的看法，没什么太有建设性的，凑个热闹而已。
批评这么多，主要是由于最近的3G半年总结发布，3家运营商用户发展速度远远低于预期导致的。
对于3G运营策略的批评，我认同目前用户定位偏差这个说法。任何一个新的业务的发展，需要打动的不是old man，或者说那些所谓的高端商务人士，而恰恰应该是young man们：年轻人群。
无论古今中外，青年都是新事物推动的核心关键。他们有朝气，好奇心强，勇于尝试。不谈论那些社会运动的推动者和发起者是青年，就拿最近的例子来说。传统互联网的流行，如果回溯到十几年前，就可以发现它是一个由青年人带动起来的新产业。当年的互联网业务形式比当前的无线互联网还要单调。当时80初还年轻，70后也正当年，这一群年轻人在贫瘠的互联网上花10块一个小时的网费，就为了给同学发一封简单的e-mail。门户也还都刚刚起步，可读内容少的可怜，网速也慢的吓人。当年的PC机，动辄上万，绝对的奢侈品。
但就在这样一个起步的情况下，传统互联网逐渐从青年人向年龄的两端蔓延，让更小的孩子，和更老的人都加入进来。
因此，现在的3G，纷纷瞄准了商务高端人士，试图发展成高端VIP级业务，思路上问题不小。相比之下，联通那个引发无数非议的“沃”，定位还是相对贴近一点年轻群体的。
我同样认为，3G要想被带动，需要的不是进公司给老板们洗脑，而是迎合年轻人们，80后、90初这批人的心态。说句实话，不少真正高端的商务人士，可能短信都用的不太好，你让他们举个手机去听音乐，搞视频通话，太不靠谱了。而用年轻人的语态，用他们经常遇到的场景去描述3G，才能真正触发3G的爆发。
对这样的年轻人群，包装要新颖，价格要“合理”，沟通要注意针对性。
当然，由于现在三家运营商基础建设还未完成，有些还有直接跃进到4G的考虑，因此当前不瞄准真正的目标人群，未尝不是一个保守的防守策略。这个，我们并不知道。所以，改变还来得及。
而所谓资费高、终端贵、3G内容资源匮乏这些批评，我认为到不是问题的关键。就像刚才谈到的，传统互联网的初期，也面临了相似的问题。但是问题在于，当年的历史条件，和眼前有了不小的区别，这可能才是真正值得担忧的。
10年前，正值改革效果初显，经济继续保持高速增长的时期。因此，当年的年轻人，在走出校园之后，可以在很短的时间内，有足够的资本去为自己的爱好消费，可以去追赶流行，为一些华而不实的东西买单。
而去年到今年，走出校园的年轻人们，却面临更多的生存的压力。马斯洛的需求学说一直很灵验，当人们还在关心自己的生存大事的时候，自己那些爱好就放到以后再说了。
如果经济形势在短期内不能迅速缓解，并且平稳下来，那么就算三家运营商把人群定位问题解决了，还是没有人来买单。
通讯业务不像其他基础建设，不像房地产，可以靠投资靠炒作拉动，来给通讯业务买单的都是普通大众；而3G所提供的新业务形态，说白了是满足一些更为非必要的升级需求。这些非必要的需求，更需要年轻人来消费。如果年轻人在未来几年都解决不了基本生存需求，或者即使生存问题解决了，但是被未来的悲观预期影响着，必然会压抑他们追新的步伐。眼看着房价还在迅猛的往上涨着，年轻人去为视频通话多花钱买单，是会有自我罪恶感的。
这个时候，3G这个奢侈的补充需求，必然是先被牺牲掉的。新闻、听歌、看片、网络游戏，我还是在家踏踏实实的用宽带吧，宽带之外再花钱搞个无线的，没必要。不仅没必要，而且不会被羡慕的眼光围绕，只会被评价为烧包。
在那个时候，运营商和厂商的移动商店无论做的再怎么丰富多彩，也很难让年轻人迅速的涌上无线互联网，为它买单。顶多买个高性能的终端，自己玩破解，让TVgame的今天变成终端game的明天。而年轻人都不玩的新鲜事物，相信我，中年人和老年人更不会为它动心。
那时候，可能也只有强制所有国企员工强制3G政府买单，拉动内需一条路可走了。所以，3G的发展，关键看这几年，整体经济形势走势，年轻人对未来的预期。疯狂的房价和3G的未来有没有关系？我认为关系那是相当的大。
总结一下，就是3G业务，应该坚定不移的走时尚化、娱乐化的路线，让年轻人加入进来，引领新潮流。当然，期待年轻人能够尽快的都新富起来，有钱来消费。
作者：陆征
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自从认识了做食品行业市场的朋友以后，大致了解了一些该行业的具体操作方式。今天随便聊聊两个饮料的营销问题。
第一个是果缤纷，百事旗下的一个低浓度果汁饮料。其实产品的切入点还不错，以果粒水果+口味混搭为卖点，本可以切割出一个明确的市场。但是看到电视上铺天盖地的古天乐的广告。认为这个广告的诉求有点问题。广告中古天乐扮演一个花痴男人，将两款果缤纷饮料幻化成了女人，最后被提醒之下，仍然花痴的说，“两款我都要”。
应该说，这个广告带有很强的性暗示，以当前对google中国这么严格的查处强度来说，这个广告应该停播。但是先不说这个，就说一个这样特点的果汁饮料，最大的消费受众应该是青年女性，而男士相对口味单一，且消费习惯顽固，并且整体人群无果汁饮料消费的倾向。但是这个广告，却是将饮料比拟女人，强调饮料的诱惑，这是一种对男性叙述的语言，并且在一定程度上，会遭受的一部分性格较为独立的女性的反感，会认为它带有歧视女性，男人左右逢源的印象。本该对主力消费群体加以诱导，却忽略受众，而且有太强的不良倾向，难怪这个饮料到现在也没什么人关注。目前这个广告在各个电视台黄金时段频繁出现，曝光率并不低，可见是百事一个主打的系列。但是广告诉求不改变，怕是难有收效。即使有一定销售，也是包装和地面渠道的功劳。
建议：保持当前媒体曝光频率，但马上换广告创意。
第二个是啤儿茶爽。应该说这个饮料进入超市渠道很久了。但是我观察了一下，购买的人非常少。不仅名字拗口，包装类似可乐，而且不知道它到底是干嘛的。某次实在无聊，尝试了一下它。发现口感有很明显的啤酒味道，虽然略清冽一些，但是既然不含酒精，很明显是为了替代啤酒而来。如同零度可乐、清怡以无糖让爱喝可乐但怕长胖的人找到了借口，本应该为爱喝啤酒但是不能碰酒精的人所追逐。但是事实是，根本毫无反响。
问题出在，它的定位，居然是时尚茶饮料。谁见过啤酒味道的茶么？谁有将啤酒和茶混合在一起喝的习惯么？难免是两边不讨好。所以命名和产品定位，首先出了问题。
接下来，一个本应该替换啤酒，成为饭馆、夜店人群替换用饮料的饮料，在超市无所不在，拼命的做终端促销，却没有在开车人群中以及当前越来越重要的饭馆、夜店渠道中做一点工夫，白白浪费了其产品重要的一个营销特性。大概是娃哈哈自己的营销团队，还在做“茶”的春秋大梦呢。
当然，以它现在的包装，进夜店也是有点不现实。如此平庸的样子，会让夜店人群感觉逊的厉害，就连上饭馆，也只配小馆子。问题是，小馆子人群，不开车，不喝啤酒喝这个不过瘾的东西干嘛？
所以，对它的建议更多：换名字、定位，从新包装，重塑渠道。
相比果缤纷，啤儿茶爽的问题更多，前者只是具体操作环节的创意小问题，后者却是在产品设计前端就大脑不清晰。同样是失败，大概也体现了国际大品牌与国内所谓大品牌之间的产品营销差距吧。
闲扯结束，欢迎拍砖。因为我并不相信这两款饮料，现在能卖好，并且后者比前者投入产出比应该更差。所以，更希望有拿数据来拍砖的。