作者：陆征
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受某位朋友鼓动，希望我也评价一下移动最近的Mobile Market。因为一些渊源关系，我本来不想谈什么。但既然都问到，那还是随便说两句。
其实，我要说的，一些业内评论者已经用一句话替我概括了：这不就是个百宝箱升级版么。
无论你在技术上如何创新，只要是运营商主导，各个管道被长期把持着，也无法真正打开迎接个体户的大门，让MMarket成为Apple App Store那样的梦想乐园。因此，只提醒一些较为理想化的技术导向的兄弟们，别激动，该干嘛干嘛去吧。
相比之下，谈论MMarket在技术上是否成熟，能否成功，是没有意义的。我只说：只要运营商希望它成功，它就一定会“成功”，无论技术上面临多少问题。因为，问题的关键根本不在于技术之上。王建宙董事长已经高度期待了这个项目，不知道写没写入移动KPI考核指标，但是理所当然的，必须成功。
我们今天，只讨论必然成功后的情况。无论你是对MMarket怀着善意也好，怀着恶意也好，希望它失败也好，希望它成功也罢，只要你没有足够的资本，它都和你无关。道理很简单，又是一些简单的数学题。
我是怀着善意的，所以我假设它成功，如同彩铃一样成功。也就是说，排行榜上前十位的APP，那么至少每个月平均下载量10w+。而假设这些APP的平均价格是5块钱，那么一个软件就是50w收入，移动按照猜测，拿走50%，你还有25w。假设你是一个中小开发者，相信我吧，当你拿到这么多钱的时候，你距离一分钱挣不到已经没几个月了。
互联网业内最善于资本运作的陈一舟先生告诉我们，技术壁垒在互联网内不存在。你能做开心，我就山寨开心。那么，你认为一个手机APP软件，真的技术壁垒高到比开心还高么？有那么高技术壁垒，你早应该拿着上市了！
因此，第一招叫做迅速山寨化。别谈版权保护，这在中国当前形势下不现实，就算你几年后真胜诉了，你最后拿的那点钱还不够你耽误青春的损失费。APP鱼龙混杂，而且功能还真是差不多，而且又是预先付费，能给用户展示的东西有限，难免被分流。此乃第一步。
随后，第二招叫做砸到地板价。我认为我们自己的软件就值1块钱，因此我们定价1元。这下好，功能差不多，就算小有差距，价格便宜80%，你说用户选择谁的。没办法，你只有跟进，5块钱变成1块钱，收入缩水80%。当然，这只是小试牛刀，厉害的在后面。
第三招，叫做自消费冲榜。我在之前一篇文章已经谈过自消费了，这里不再解释。有需求请翻阅《自消费：SP天才想法精神永存》。这里介绍一个自消费变种操作的方法。这个方法很old了，知道的同学们就一笑而过吧。
前提是我们都要清楚，手机这个玩意儿，具有高度的封闭性和视觉限制性。它不像PC越做屏幕越大，一篇放很多东西，随便翻页很容易。手机就那么大地方，显示内容有限，用户操作起来也不如PC顺手。因此，在这个前提下，原本就有从众心理的用户，更加依赖各种排行榜去寻找。而就像搜索引擎，最关键的是前几页的结果一样，各种排行榜，特别是在手机上的，也就是前三页决定胜负。
那么好，方法就有了。
继续刚才的例子引申，某大公司拿到了上月的软件下载数字。发现排行榜前十位的APP平均每月被下载10w次。因此，理论上，当某APP进入前十的时候，定价5元，就应该有25w的收入。那么好，我们就自己花钱，利用早已形成默契的手机群发公司，进行自己APP的冲榜操作。既然10w下载可以上月榜，那我就自己顶我自己。那么，10w下载的代价是50w人民币，但是别着急，移动会返还我25w，我就只花费了25w。再加上这个过程中，日榜单的变化，也会帮我引来其他真实消费者。很有可能，能挣个5w。这样，我这个月亏损20w，但是别忘了，由此带来的是在下个月的榜单上，我的APP已经冲到了前十位乃至前几位。那么，我下个月在理论上，稳赚25w。
凭借上述方法，我在资本允许的情况下，足可以把我的APP全部托到排行榜前列。请问，有多少个中小开发者，在开发了一个软件之后，还有几十万的操作资金，可以冲排名玩？
因此，最后留下榜单上的，一定是资本雄厚的炒家。你花50w冲赔20w，我就敢花100w冲赔70w。只要我能够将你们全都拖垮，在总排名等各项排行榜上遥遥领先，我就有希望在未来实现收益。其实这就跟花钱买商铺差不多了，潘石屹的soho为啥卖的那么好，几十万上百万的资本家们砸下去，就为了一个长期的好位置，可以慢慢挣回来为后代颐养天年。冲排名，也是一个道理。这种炒作，必然是越炒越大，越到后来越触目惊心，暗战升级。前期只需要几十万就能炒起来的排名，到后来可能代价是上百万。只要是，这个MMarket足够成功，这个炒作的资本就越惊人。
如果全中国的消费者都来使用的时候，那么一定只剩下几个大寡头在操盘了，因为资金量太吓人，一般人玩不起。
这个时候，你有新鲜点子又如何呢，资本家们知道你乖乖的会拿出来卖给他们。因为你自己玩，连排行榜前十页都进不去。
之所以会形成这样的局面，在于中国存在了超巨量的“僵尸”号码，而这些号码，在3G时代，可以不换号过渡成为3G号码。在这样非实名的前提下，任何现行技术手段，都无法确定谁是真用户，谁是真僵尸。而资本家们，当然可以操纵这个庞大的僵尸战队，形成高度垄断的地位。
MMarket越成功，APP垄断地位就越明显。
何况，很有可能，MMarket操作起来比当初更轻松愉快一些。因为理论上，为了和APPLE APP store看齐，移动也许会把定价权放给开发者。那么好，我冲排名的时候，把5块钱调成1块钱，这样我的操作成本下降了80%；而当我占据有利位置后，我把1块钱调回5块钱，这样我的利润增加了几乎500%。原因在于，前者为假消费，后者为真收入。
难怪乎我的领导最近挂的MSN名字是：“美国人发明东西，日本人把东西做好，韩国人把东西做坏，中国人把东西做到不赚钱”。在现有的局面下，不真正改变监督机制，做大手术，任何创新性的发展，一上线，准变味儿。多说一句，不仅移动如此，燃油税又何尝不是如此，未来要收的物业税，你又怎么知道不会成为资本家们新的大餐？
目前只是放出风声来，一些操作方法就已经齐备了，当真正9月份MMarket上线，具体的细则一定是被研究的透透的。而一个仅仅只有辛辛苦苦做1-2款有创意的软件的中小开发者，哪还有脑子来研究规则，哪有资金来与之抗衡？因此，还是如同开头所说，该干嘛干嘛，这不是你能玩的游戏，中小开发者请止步。踏踏实实的，几千块钱把你的软件卖给大公司，然后回去打工吧。鸡生蛋，蛋生鸡的梦，少做。
一个简单的事儿，说的有点罗嗦，抱歉让您多点鼠标了。OK，收工，睡觉！
作者：陆征
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说过了操作系统，马上进入上游，手机终端。
其实手机终端涉及的公司，本身还存在细分的可能，因为包含了手机设计公司（内部设计）、工业设计公司（外壳包装盒等设计）、手机主板商和手机芯片商（硬件商）、手机集成制造商、手机渠道商等。我们普通大众所关注到的手机大亨，例如nokia、索爱等，其实更准确应该是一个手机集成制造商，虽然它们因为规模较大，也会参与一些设计标准的制定，并且对手机销售渠道有很大的话语权。
今天所关注的，也是这些大众心目中的巨头所在的领域，因为毕竟他们的市场销售额最高，至少在目前还在终端领域掌握着更多的话语权。从全球市场份额来看，nokia目前仍然独领风骚，索爱、三星、moto紧随其后，余下的市场则不下上百家，当然也包括了这两年引发了“山寨文化”的山寨手机们。市场格局现在与其说清晰，还不如说下定论为时尚早。因为真正洗牌的时机，还并没有出现。因此，我称其为混沌，下面会具体说明。
终端核心竞争力之我见
作为终端，核心竞争力在哪里？说品牌是第一竞争力的，纯属扯淡。什么叫品牌，大家喜欢你，才认为你是品牌，否则屁也不是。
决定终端价值的，我认为有两点，1，工业设计能力；2，营销服务能力。
第一点工业设计，其实也是很明确的。大家购买你手机，冲得就是你的外在价值，无论是全钢外壳，还是超薄机身，又或者是超大高清屏幕，还是XY轴（未来可能还会有Z轴）全触屏设计，除了方便使用，工业设计还决定了制造时尚的能力。IPhone的成功就是工业设计的成功，加上一小部分积累很久的操作平台运作能力。但是后者，只是提供给苹果衍生收益的能力，真正打动消费者的，还是工业设计。
手机作为日常消费品，必然在未来很长一段时间内，保持着足够的个性，而不会完全像PC电脑乃至笔记本电脑一样，保持呆板的造型。
因此，如何在方寸之间，积累更多的工业设计元素，如何掌握这个领域的核心技术工艺，是最具备核心价值的事情。但是毫无疑问，任凭你再大的巨头，也很难最终控制最牛的工业设计团队。工业设计，从社会分工来讲，也必然会崛起很多第三方公司，专精在外在设计之上。而现在其实，已经有类似的趋势，这个细分领域，已经有不少公司存在。
第二点是营销服务能力。这一点，拼得就是渠道与经销商制度的执行力，以及对售前售后等服务维修体系的相应能力。在这一点上，本土化作战，逐步深耕，乃至利用三四级渠道农村包围城市，有很多伟大的故事可以讲。但是今天毕竟谈的不是营销话题，我只说，这一点上，我认为天语是国内本土企业做的最好的，它的“贸工技”思路，一旦时机成熟，只要不犯错误，保不齐成为下一个联想电脑。
也正是如此，只要掌握了前瞻性的工业设计加上足够的营销执行能力，手机领域的耐克一样的轻公司，一定会成为未来的大趋势，占据最强势的份额。因为，手机这个领域，可比鞋标准化的多。
硬芯片的软竞争和标准化时代
可能会有人问，你怎么能够去忽视手机硬件芯片这一块呢？难道你不认为它们也很重要么？的确，我认为他们不是终端竞争力的关键。道理如下：
第一，大家是买手机，不是买硬件芯片。手机第一个销售诉求，是告诉大家外观如何如何好，第二是告诉我们是正规厂家，维修方便便宜。随后，我们还可能会告诉消费者，对了，我们的手机能上QQ!
因此，普通消费者根本不会关心你的硬件实力。而真正的发烧友，其实更多是关心手机的具体实现能力。而这个实现标准，与其说是硬件芯片决定，不如说是手机操作系统和应用开发商一起决定的。这部分人，会想买电脑时候一样，关心你是跑的起xp还是vista，关心你是否能玩魔兽世界。所谓硬芯片，其实还是软竞争。
第二，硬件芯片终将标准化。早就有业内人士提出畅想，早晚有一天，我们的手机也会成为PC一样的组装市场，可拆卸主板、CPU，再装个壳了事。妨碍最终标准化的，一个是硬件发热量，一个是电池续航能力。当这两点得以解决。intel inside的手机将不再是梦想。到时候，除了品牌机外，一定会诞生出一个更大的市场，兼容机市场。普通用户买零件组装手机的时代，并不会特别遥远。
当标准化出现的一天，当前的feature phone将很难有更大生存空间，变成彻彻底底的小众的乐趣。当然，除了手机这个名词之外，可能会有上网本等其他超便携品类的出现。兼容机市场，那是拼价格的地方，无需多谈。而那时候想要主导品牌，除了独一无二的外观和牛逼的服务能力，请问你还有什么其他能力卖上比别人更高的价格？
这才是为什么，我说手机终端市场乃至超便携终端市场，格局远远没有定论。现在的巨头，没有听说过谁对芯片比intel有研究，终将失去对核心芯片的控制权。这一点，PC市场已经告诉我们原因了，无需多谈。
这也才是为什么，nokia一直窥探操作系统和终端应用（巨资买了GPS公司）。这也才是为什么，我说天语的未来，可能成为it行业的一个新巨头。当然，未来手机领域的dell，也是可以想象的。
未来手机终端领域，真正挣钱的无非是一批掌握设计能力的小型公司，它们利润率最高；另外就已经不是it的事儿了，都是贸易型公司在比拼销售和服务，跟卖裤子没什么区别。销售额很大，利润率很低。
但是看看吧，现在的几个巨头，有谁具备了超一流的工业设计积累？有谁能甩下现在特定时期的公司架构包袱？现实是残酷的，新的游戏规则成立之日，就是行业洗牌的开始。历史告诉我们，总有几个公司可以顺利突围（包括转型），也总有几个公司成为了历史的云烟。数一数，Nokia、索爱、LG、moto，你最想干掉谁？
Nokia的盛世危机
最后，多谈一句nokia与symbian，也大胆预测一下nokia的危机。如果以上假设成立，那么作为一个延展上下游的一体化公司，与其说是强竞争力，还不如说是自缚手脚。虽然现在绝对领先，但是危机早已很明显。
首先作为操作系统，当然想插到很多手机品牌里面，成为手机平台的windows。但是你symbian作为nokia小弟，直接是与我们竞争的对手，我们怎么能确信你不会拿二等系统给我们使用，并且利用你们的系统来达到打击竞争对手的目的？
这并不是杞人忧天。作为手机厂商，nokia这一点做的其实已经很明显了。无论何时，都是最先把最好的技术留给自己最新发布的手机。N95发布，要是最牛的；N97发布，系统当然也应该是最新的我先来用。这一点上，它永远无法做到如同微软一样的大气。为什么？眼前利益的需要。眼前利益不保证，董事会就把我ceo干掉啦。
另外，nokia作为手机厂商，应该有足够的包容力。但是你自己的孩子是symbian，还挺孱弱。你自己都不用，你去用windows平台了，那谁还用你的symbian啊？你自己都不看好啊！于是乎，无论别的操作系统多牛，nokia毫无选择余地。
这种体制问题，加上上一篇文章提到symbian本身的问题，可以明确的指出，现在的nokia+symbian，很可能是未来双输的一个局面。symbian变成了你一家的游戏，市场份额不断被更具开放性的微软和其他系统侵蚀。nokia要不壮士断腕，要不就只能沦为一个iphone的小众狂欢。
这就是，nokia不尊重上下游生态链的规则，妄想吃掉整个链条，最终是只能给自己挖坑。
当然，以上言论，我只是个不负责任的评论者，毕竟无论是操作系统还是今天谈到的硬件一块儿，我只是旁观者而非深入操作者。说的对与错，欢迎大家一起争论评说。结论只有未来才可以验证。
下一次，开始谈论手机软件应用领域，一个我相对更熟悉的话题。