博客首页|TW首页| 同事录|业界社区

无线泛舟–陆征的博客

移动互联网从业者,移动终端钻研者,行业观察者与实践者。欢迎同行邮件交流:luoluorain#sohu.com

自消费

移动MMarket:中小开发者请止步

作者:陆征

本文为个人原创,欢迎转载,转载请注明来源链接及作者,谢谢。
受某位朋友鼓动,希望我也评价一下移动最近的Mobile Market。因为一些渊源关系,我本来不想谈什么。但既然都问到,那还是随便说两句。

其实,我要说的,一些业内评论者已经用一句话替我概括了:这不就是个百宝箱升级版么。

无论你在技术上如何创新,只要是运营商主导,各个管道被长期把持着,也无法真正打开迎接个体户的大门,让MMarket成为Apple App Store那样的梦想乐园。因此,只提醒一些较为理想化的技术导向的兄弟们,别激动,该干嘛干嘛去吧。

相比之下,谈论MMarket在技术上是否成熟,能否成功,是没有意义的。我只说:只要运营商希望它成功,它就一定会“成功”,无论技术上面临多少问题。因为,问题的关键根本不在于技术之上。王建宙董事长已经高度期待了这个项目,不知道写没写入移动KPI考核指标,但是理所当然的,必须成功。

我们今天,只讨论必然成功后的情况。无论你是对MMarket怀着善意也好,怀着恶意也好,希望它失败也好,希望它成功也罢,只要你没有足够的资本,它都和你无关。道理很简单,又是一些简单的数学题。

我是怀着善意的,所以我假设它成功,如同彩铃一样成功。也就是说,排行榜上前十位的APP,那么至少每个月平均下载量10w+。而假设这些APP的平均价格是5块钱,那么一个软件就是50w收入,移动按照猜测,拿走50%,你还有25w。假设你是一个中小开发者,相信我吧,当你拿到这么多钱的时候,你距离一分钱挣不到已经没几个月了。

互联网业内最善于资本运作的陈一舟先生告诉我们,技术壁垒在互联网内不存在。你能做开心,我就山寨开心。那么,你认为一个手机APP软件,真的技术壁垒高到比开心还高么?有那么高技术壁垒,你早应该拿着上市了!
因此,第一招叫做迅速山寨化。别谈版权保护,这在中国当前形势下不现实,就算你几年后真胜诉了,你最后拿的那点钱还不够你耽误青春的损失费。APP鱼龙混杂,而且功能还真是差不多,而且又是预先付费,能给用户展示的东西有限,难免被分流。此乃第一步。

随后,第二招叫做砸到地板价。我认为我们自己的软件就值1块钱,因此我们定价1元。这下好,功能差不多,就算小有差距,价格便宜80%,你说用户选择谁的。没办法,你只有跟进,5块钱变成1块钱,收入缩水80%。当然,这只是小试牛刀,厉害的在后面。

第三招,叫做自消费冲榜。我在之前一篇文章已经谈过自消费了,这里不再解释。有需求请翻阅《自消费:SP天才想法精神永存》。这里介绍一个自消费变种操作的方法。这个方法很old了,知道的同学们就一笑而过吧。

前提是我们都要清楚,手机这个玩意儿,具有高度的封闭性和视觉限制性。它不像PC越做屏幕越大,一篇放很多东西,随便翻页很容易。手机就那么大地方,显示内容有限,用户操作起来也不如PC顺手。因此,在这个前提下,原本就有从众心理的用户,更加依赖各种排行榜去寻找。而就像搜索引擎,最关键的是前几页的结果一样,各种排行榜,特别是在手机上的,也就是前三页决定胜负。

那么好,方法就有了。

继续刚才的例子引申,某大公司拿到了上月的软件下载数字。发现排行榜前十位的APP平均每月被下载10w次。因此,理论上,当某APP进入前十的时候,定价5元,就应该有25w的收入。那么好,我们就自己花钱,利用早已形成默契的手机群发公司,进行自己APP的冲榜操作。既然10w下载可以上月榜,那我就自己顶我自己。那么,10w下载的代价是50w人民币,但是别着急,移动会返还我25w,我就只花费了25w。再加上这个过程中,日榜单的变化,也会帮我引来其他真实消费者。很有可能,能挣个5w。这样,我这个月亏损20w,但是别忘了,由此带来的是在下个月的榜单上,我的APP已经冲到了前十位乃至前几位。那么,我下个月在理论上,稳赚25w。

凭借上述方法,我在资本允许的情况下,足可以把我的APP全部托到排行榜前列。请问,有多少个中小开发者,在开发了一个软件之后,还有几十万的操作资金,可以冲排名玩?

因此,最后留下榜单上的,一定是资本雄厚的炒家。你花50w冲赔20w,我就敢花100w冲赔70w。只要我能够将你们全都拖垮,在总排名等各项排行榜上遥遥领先,我就有希望在未来实现收益。其实这就跟花钱买商铺差不多了,潘石屹的soho为啥卖的那么好,几十万上百万的资本家们砸下去,就为了一个长期的好位置,可以慢慢挣回来为后代颐养天年。冲排名,也是一个道理。这种炒作,必然是越炒越大,越到后来越触目惊心,暗战升级。前期只需要几十万就能炒起来的排名,到后来可能代价是上百万。只要是,这个MMarket足够成功,这个炒作的资本就越惊人。

如果全中国的消费者都来使用的时候,那么一定只剩下几个大寡头在操盘了,因为资金量太吓人,一般人玩不起。

这个时候,你有新鲜点子又如何呢,资本家们知道你乖乖的会拿出来卖给他们。因为你自己玩,连排行榜前十页都进不去。

之所以会形成这样的局面,在于中国存在了超巨量的“僵尸”号码,而这些号码,在3G时代,可以不换号过渡成为3G号码。在这样非实名的前提下,任何现行技术手段,都无法确定谁是真用户,谁是真僵尸。而资本家们,当然可以操纵这个庞大的僵尸战队,形成高度垄断的地位。

MMarket越成功,APP垄断地位就越明显。

何况,很有可能,MMarket操作起来比当初更轻松愉快一些。因为理论上,为了和APPLE APP store看齐,移动也许会把定价权放给开发者。那么好,我冲排名的时候,把5块钱调成1块钱,这样我的操作成本下降了80%;而当我占据有利位置后,我把1块钱调回5块钱,这样我的利润增加了几乎500%。原因在于,前者为假消费,后者为真收入。

难怪乎我的领导最近挂的MSN名字是:“美国人发明东西,日本人把东西做好,韩国人把东西做坏,中国人把东西做到不赚钱”。在现有的局面下,不真正改变监督机制,做大手术,任何创新性的发展,一上线,准变味儿。多说一句,不仅移动如此,燃油税又何尝不是如此,未来要收的物业税,你又怎么知道不会成为资本家们新的大餐?

目前只是放出风声来,一些操作方法就已经齐备了,当真正9月份MMarket上线,具体的细则一定是被研究的透透的。而一个仅仅只有辛辛苦苦做1-2款有创意的软件的中小开发者,哪还有脑子来研究规则,哪有资金来与之抗衡?因此,还是如同开头所说,该干嘛干嘛,这不是你能玩的游戏,中小开发者请止步。踏踏实实的,几千块钱把你的软件卖给大公司,然后回去打工吧。鸡生蛋,蛋生鸡的梦,少做。

一个简单的事儿,说的有点罗嗦,抱歉让您多点鼠标了。OK,收工,睡觉!

Tags: , , , , , , ,

星期四, 06月 4th, 2009 行业观察 没有评论

自消费:SP天才想法精神永存

作者:陆征

本文为个人原创,欢迎转载,转载请注明来源链接及作者,谢谢。


自消费,这个词,大概没做过SP的人,不了解;而就算做过SP的人,也不是全了解。而其具体如何操作的,了解的人就更少之又少。百度有个“自消费卡”的百科知识,建议想了解背景的人去看一下。然后顺便通知百度一下,我帮它做了宣传,请付公关费若干。

全面解释自消费,的确大费口舌。因此我复杂的不讲,红白卡的区别也不讲,只从最简单最容易理解的部分讲一下。

简单说,就是移动公司在全国范围做促销,跟其他卖东西的一样都会搞活动。因此有的时候,100块钱花费只卖50,5折。通常这种促销都是好的,因为不管你怎么占了便宜,你最后还是给移动公司付了钱,而且你买了我移动的卡,我自然有机会赚你以后更多的钱。

但是,这时,天才的SP们发现了机会。在当年的时候,移动跟SP的分账,还是很高的,2:8下帐也是有的。就是说,你SP给我挣了100块,好,我给你80。这时候,你明白了么?

如果我花50块钱,去买了100块的卡,然后将这100块钱,全部应用于我自己的业务,那么我就产生了100元的收入,这时候,移动只拿走20,给我80(少量坏账,暂忽略)。你如果学过小学数学,就知道80-50=30。也就是说,简单的流动之后,就生生从移动公司那里挣了30块!

那么,你说我消费100张100面值的卡挣多少?1000呢?10000呢?

好处不仅如此。自消费不仅挣钱,还有助于业务知名度。你想啊,我如果用自消费的方法,全部用于我的彩铃业务,那么我的彩铃一个月下载量将会多么可观?下载量高了,排名也就高了,用户看到的机会也就高了,正常的收入也就高了。看到没,一举双得。

后来,移动规范了,先是打击,然后5:5分账,现在是还要给其他渠道分。这个操作手法,就基本面临寿终正寝了。

本以为,这种天才的思路就此湮没于历史。但是看到第一季度的一些财政数字,才感叹中华代有英才出,SP人了不得,在更大的岗位上,寻找到了更为厉害的自消费渠道。

首先是,第一季度,信贷(就是银行发给企业的贷款)高涨,迅速完成了全年任务的90%;然后是,股市拉出多个阶段性高位,房地产迎来了一个小阳春。两者之间,你可看出关联了么?

其实,关联就是,天才的自消费。

首先说房地产,玩法很简单,但是准备工作不好做。你要是一个十足牛的企业,最好是资源相关的,才能拿到贷款,钱是关键,没这个,你就没资格玩。解决了这个,看下一步。

下一步就是,你要认识一些比较好的房地产商。当然了,去年那么惨烈的状况下,房地产商还是比较好认识的。然后,先让他们配合你,降价。当然,最好的是不明价,而是打折。关键是,不能损害地产的价值,这个理由后面具体说。

那么好,开始举例:假设一套房子标价120w元,A是贷款金主,准备拿1000w做庄。这样A就有话语权了,要求房地产商降价!房地产商面不红心不跳,说哥们好商量。这样,你先多准备200w,咱房子还是按照120w卖,但是别着急,卖出一套,我返你20w,我怎么运作你别管。A一想,这就便宜了20w啊,反正你也不敢骗我,何况,你还告诉我这样做的好处了,没理由不配合你。于是,1200w,顺利成为了房地产商的销售额,200w返点,迅速回到A的腰包里面。

这时候A应该干嘛?装修出租?估计你是小学没学好。你认为租金能比贷款利率高么?就算真高,本金谁还?别忘了,A这1200w,就算还给A200w,也还是借的!

这个时候,不公开降价的好处就出来了。房子价格还是官准立案的120w一套。A本身在银行人品就不错,难道不能拿这10套房子,再抵押出1200w来?当然能了,房子可是优质资产啊。这样,房子进入银行抵押范围,1200w到手。如果这时候不小心房子又涨价了,可能最终到手是1300w。这个时候,马上用1100w左右,还掉最开始的1000w贷款。剩下的100-200w,就是A的净收入。然后,想干点什么就随便A了。什么,你说还欠银行1300w呢,债越来越多了?还不起钱怎么办?把房子给银行呗!

于是乎,你看到了,作为炒房的一份子,A充分利用信贷资质,实现了10-20%的运作收益。而房地产商,顺利的高价卖了房,回了款。A挣钱,房地产的兄弟们也挣钱,谁赔钱了?恩,这下你终于知道问这个有质量的问题了,答案,银行呗。更关键的,因为冲排名做的好,部分小傻鱼也急着原价买了房子,成功实现了一举两得。

以上,只是这种操作的最简单思路,里面没有出现杠杆操作,身份作假,重复抵押等更为高级的操作。你这么做,只要做得踏踏实实稳稳的,不仅赚钱,还合法合理。

而更为高级的思路,更适合在股市里面合法进行。联合几个庄家,大家一起砸高一个股票,然后请几个股评家吹嘘一下,号召广大的散户跟风入市。举例,庄家进入5000w(如果用10的杠杆,可能只需要500w),散户也跟进5000w,不断对冲做到高位,然后迅速高位做空,让股票一下子跌破谷底。1个亿流进去,再溜出来的时候,除了一些给证卷公司做保护费,其余的至少8000w,是大庄家们的。5000w做到8000w,60%的收益率,高风险果然高收益哦。至于那些5000w变成了2000w甚至不到的散户们,由于人数太多,概不做任何直接报道。

当然,现实中5000w做不成什么大局,以上只是用来举例,怕您被真实的炒作数字吓破了胆。

就这样,挣钱了,房地产商挣钱了,证卷公司挣钱了。谁被套了?第一是你,第二还是你,第三个名义上是银行(高价买了低价货),但是给银行存钱的,仍然是你。银行不能倒闭,怎么办?多印钞票。多印钞票会怎么样?通货膨胀。你挣2000块,明天就只能当1500块花了。

那么,现在回到第一季度的财政数字上,你看出来信贷大量释放和房市股市的关系了没有?没错,这就是伟大的自消费的黄金操作手法的结果。

股市,你可以不玩;房子,你却不能不买。因为媒体专家说,这叫刚需。因为是刚需,专家们号召,所有女孩,你男朋友不给你买房子,就要勇敢的拒绝跟他结婚。要不分手,要不房奴,你挑吧!

可是你却不知道,这看似卖的如火如荼的房子,只是几个大户炒作的筹码。你存银行我也挣你钱,你拿出来买房我更挣你钱!

我今天,就是为了介绍自消费的,这个伟大的发明,我认为有必要让每个有志青年们都理解一下。也让大家都知道,作为中国人,仅仅做好眼前的事情,是不够滴。因为你很可能,根本不知道自己为啥钱越来越不够花,不知道为啥会莫名其妙的号称白领,其实是房奴或准房奴。

因此,其实那些做了收入限制的保障性住房,其实是给大家这种新贫民准备的。国家既然发力做建设,我们就要相应中央号召,让它进一步放开限制,让真正的穷人们都买上房子。咱们老实人,胆小不炒股,基金这种同样风险却更低回报的东西自然也不敢碰;因此,跟那些把房子当股票炒的人,咱们也没必要凑热闹不是。

更多的,我也就回答不了您了。更深入的问题,请关注一个非著名学者的博客,哪里可能有您要的答案:

http://shihb.blog.sohu.com/

———————-分割线———————————

提问:房价会如何走势,还会涨么?什么时候买房最“合适”?

回答:房价一定会涨,不涨于理不合。不管钱从何出来,只要有人买,房地产商就赚钱。赚钱好卖,自然可以涨,反正定价权在房地产商手里。而且,涨价如上文所说,符合所有投资人利益,当然要涨。

至于说到何时买房最合适。我是这么和我为数不多的几个有开奥迪买gucci、prada实力的朋友说的。看着合适,手头富裕,你就买呗。反正你买了高价房,也没准备做投资就准备自己享受的。高价的东西,你也没少买,还缺一个房子么?

那么,剩下那些准备掏空两边家长所有积蓄,加上自己两人所有积蓄,以及未来收入的很大部分的人们,我真不知道什么样的答案,比较“合适”来回答你。

Tags: , , , ,

星期一, 05月 25th, 2009 行业观察 没有评论