作者：陆征
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自消费，这个词，大概没做过SP的人，不了解；而就算做过SP的人，也不是全了解。而其具体如何操作的，了解的人就更少之又少。百度有个“自消费卡”的百科知识，建议想了解背景的人去看一下。然后顺便通知百度一下，我帮它做了宣传，请付公关费若干。
全面解释自消费，的确大费口舌。因此我复杂的不讲，红白卡的区别也不讲，只从最简单最容易理解的部分讲一下。
简单说，就是移动公司在全国范围做促销，跟其他卖东西的一样都会搞活动。因此有的时候，100块钱花费只卖50，5折。通常这种促销都是好的，因为不管你怎么占了便宜，你最后还是给移动公司付了钱，而且你买了我移动的卡，我自然有机会赚你以后更多的钱。
但是，这时，天才的SP们发现了机会。在当年的时候，移动跟SP的分账，还是很高的，2：8下帐也是有的。就是说，你SP给我挣了100块，好，我给你80。这时候，你明白了么？
如果我花50块钱，去买了100块的卡，然后将这100块钱，全部应用于我自己的业务，那么我就产生了100元的收入，这时候，移动只拿走20，给我80（少量坏账，暂忽略）。你如果学过小学数学，就知道80-50=30。也就是说，简单的流动之后，就生生从移动公司那里挣了30块！
那么，你说我消费100张100面值的卡挣多少？1000呢？10000呢？
好处不仅如此。自消费不仅挣钱，还有助于业务知名度。你想啊，我如果用自消费的方法，全部用于我的彩铃业务，那么我的彩铃一个月下载量将会多么可观？下载量高了，排名也就高了，用户看到的机会也就高了，正常的收入也就高了。看到没，一举双得。
后来，移动规范了，先是打击，然后5：5分账，现在是还要给其他渠道分。这个操作手法，就基本面临寿终正寝了。
本以为，这种天才的思路就此湮没于历史。但是看到第一季度的一些财政数字，才感叹中华代有英才出，SP人了不得，在更大的岗位上，寻找到了更为厉害的自消费渠道。
首先是，第一季度，信贷（就是银行发给企业的贷款）高涨，迅速完成了全年任务的90%；然后是，股市拉出多个阶段性高位，房地产迎来了一个小阳春。两者之间，你可看出关联了么？
其实，关联就是，天才的自消费。
首先说房地产，玩法很简单，但是准备工作不好做。你要是一个十足牛的企业，最好是资源相关的，才能拿到贷款，钱是关键，没这个，你就没资格玩。解决了这个，看下一步。
下一步就是，你要认识一些比较好的房地产商。当然了，去年那么惨烈的状况下，房地产商还是比较好认识的。然后，先让他们配合你，降价。当然，最好的是不明价，而是打折。关键是，不能损害地产的价值，这个理由后面具体说。
那么好，开始举例：假设一套房子标价120w元，A是贷款金主，准备拿1000w做庄。这样A就有话语权了，要求房地产商降价！房地产商面不红心不跳，说哥们好商量。这样，你先多准备200w，咱房子还是按照120w卖，但是别着急，卖出一套，我返你20w，我怎么运作你别管。A一想，这就便宜了20w啊，反正你也不敢骗我，何况，你还告诉我这样做的好处了，没理由不配合你。于是，1200w，顺利成为了房地产商的销售额，200w返点，迅速回到A的腰包里面。
这时候A应该干嘛？装修出租？估计你是小学没学好。你认为租金能比贷款利率高么？就算真高，本金谁还？别忘了，A这1200w，就算还给A200w，也还是借的！
这个时候，不公开降价的好处就出来了。房子价格还是官准立案的120w一套。A本身在银行人品就不错，难道不能拿这10套房子，再抵押出1200w来？当然能了，房子可是优质资产啊。这样，房子进入银行抵押范围，1200w到手。如果这时候不小心房子又涨价了，可能最终到手是1300w。这个时候，马上用1100w左右，还掉最开始的1000w贷款。剩下的100-200w，就是A的净收入。然后，想干点什么就随便A了。什么，你说还欠银行1300w呢，债越来越多了？还不起钱怎么办？把房子给银行呗！
于是乎，你看到了，作为炒房的一份子，A充分利用信贷资质，实现了10-20%的运作收益。而房地产商，顺利的高价卖了房，回了款。A挣钱，房地产的兄弟们也挣钱，谁赔钱了？恩，这下你终于知道问这个有质量的问题了，答案，银行呗。更关键的，因为冲排名做的好，部分小傻鱼也急着原价买了房子，成功实现了一举两得。
以上，只是这种操作的最简单思路，里面没有出现杠杆操作，身份作假，重复抵押等更为高级的操作。你这么做，只要做得踏踏实实稳稳的，不仅赚钱，还合法合理。
而更为高级的思路，更适合在股市里面合法进行。联合几个庄家，大家一起砸高一个股票，然后请几个股评家吹嘘一下，号召广大的散户跟风入市。举例，庄家进入5000w（如果用10的杠杆，可能只需要500w），散户也跟进5000w，不断对冲做到高位，然后迅速高位做空，让股票一下子跌破谷底。1个亿流进去，再溜出来的时候，除了一些给证卷公司做保护费，其余的至少8000w，是大庄家们的。5000w做到8000w，60%的收益率，高风险果然高收益哦。至于那些5000w变成了2000w甚至不到的散户们，由于人数太多，概不做任何直接报道。
当然，现实中5000w做不成什么大局，以上只是用来举例，怕您被真实的炒作数字吓破了胆。
就这样，挣钱了，房地产商挣钱了，证卷公司挣钱了。谁被套了？第一是你，第二还是你，第三个名义上是银行（高价买了低价货），但是给银行存钱的，仍然是你。银行不能倒闭，怎么办？多印钞票。多印钞票会怎么样？通货膨胀。你挣2000块，明天就只能当1500块花了。
那么，现在回到第一季度的财政数字上，你看出来信贷大量释放和房市股市的关系了没有？没错，这就是伟大的自消费的黄金操作手法的结果。
股市，你可以不玩；房子，你却不能不买。因为媒体专家说，这叫刚需。因为是刚需，专家们号召，所有女孩，你男朋友不给你买房子，就要勇敢的拒绝跟他结婚。要不分手，要不房奴，你挑吧！
可是你却不知道，这看似卖的如火如荼的房子，只是几个大户炒作的筹码。你存银行我也挣你钱，你拿出来买房我更挣你钱！
我今天，就是为了介绍自消费的，这个伟大的发明，我认为有必要让每个有志青年们都理解一下。也让大家都知道，作为中国人，仅仅做好眼前的事情，是不够滴。因为你很可能，根本不知道自己为啥钱越来越不够花，不知道为啥会莫名其妙的号称白领，其实是房奴或准房奴。
因此，其实那些做了收入限制的保障性住房，其实是给大家这种新贫民准备的。国家既然发力做建设，我们就要相应中央号召，让它进一步放开限制，让真正的穷人们都买上房子。咱们老实人，胆小不炒股，基金这种同样风险却更低回报的东西自然也不敢碰；因此，跟那些把房子当股票炒的人，咱们也没必要凑热闹不是。
更多的，我也就回答不了您了。更深入的问题，请关注一个非著名学者的博客，哪里可能有您要的答案：
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提问：房价会如何走势，还会涨么？什么时候买房最“合适”？
回答：房价一定会涨，不涨于理不合。不管钱从何出来，只要有人买，房地产商就赚钱。赚钱好卖，自然可以涨，反正定价权在房地产商手里。而且，涨价如上文所说，符合所有投资人利益，当然要涨。
至于说到何时买房最合适。我是这么和我为数不多的几个有开奥迪买gucci、prada实力的朋友说的。看着合适，手头富裕，你就买呗。反正你买了高价房，也没准备做投资就准备自己享受的。高价的东西，你也没少买，还缺一个房子么？
那么，剩下那些准备掏空两边家长所有积蓄，加上自己两人所有积蓄，以及未来收入的很大部分的人们，我真不知道什么样的答案，比较“合适”来回答你。
作者：陆征
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这个话题想写，由来已久。这个话题一直不太敢下笔，是因为不知道写出来会有多么沉重。而且很多人从各个角度谈过了，老生常谈，不知能否谈出一些不一样的东西。
今天要谈的SP人，不是SP行业的大佬，而是在大佬手下，努力干活养家糊口的一批人，一大批人。
进入互联网行业以来，虽然真正亲自操作sp业务的时间很短，但是坦白讲，既然个人所在公司经营sp业务，个人从公司获取的收益，当然也或多或少，受益于sp的贡献。
我一直在说，中国的无线互联网是个政策市，其实，这一点是理解所有行业逻辑的根本。从再大环境一点来说，自从邓爷爷号召改革开放以来，经济先行闯关，30年的发展之后，经济发展的速度，已经远远把政策和上层建筑的发展速度抛在了后面。这种经济与上层建筑的倒挂，不仅仅出现在无线互联网行业，也出现在各行各业。
由于这种倒挂，政策与实际情况的不匹配，必然诞生了一个大范围的空心层，而先行者们，自然会利用这个空心层，利用政策管理落后的现状，来牟取超乎人们想象的利润。SP行业，大抵也符合这个规律。
但是，大概也没有哪个行业，会受到媒体如此的关注，会因为这种操作而名声拖累到如此地步。315曝光，行业整顿，SP成了过街的老鼠人人喊打。当SP人因为搜刮了每个人一块两块而抬不起头的时候，房地产这个让无数人陷入长达几十年负债的奴隶生涯的行业，却产生了无比灿烂的光环效应，成为了媒体中的明星，让无数国家级的专家学者都嚷嚷着救助他们。
你能平衡么？我反正不能。看看所谓高薪的一批SP人，现在不也很多人成了高额房价的牺牲品么？都说不能五十步笑百步，但是五十步的人被鄙视了，百步的人却成为了明星，是什么道理呢？
而且行业内所有人都不可否认一点，是SP人真正成就了中国互联网行业，是真正意义的互联网“民族企业”救世主。没有sp，在没有网络游戏的时代，中国互联网必然被外资企业全线攻陷。
在以前公司工作期间，一位做sp的同事（众所周知的原因，不方便透露姓名）就曾经很诚恳的对我们部门（我们是做无线客户端的，面向未来发展的）说，你们就好好做内容做发展做未来，挣钱的事情我来搞定。
话虽然简单平凡，但是其中滋味，大概也只有行业内的人能够完全领会。这种贡献，带来了整体的发展，但是牺牲，有多少人能够看到呢？
当年也曾经短暂的参与过一些SP的推广工作，但是终于选择还是离开这个领域。原因并非我伟大到每日夜里饱受良心谴责，而是我因为私人发展的考虑，发现做SP太习惯简单的操作，实在是学不到任何可持续的技术。不怪个人不好学，而是所有SP人都知道，找漏洞才是关键，挣用户的钱的关键，不在于为用户提供更好的服务。逻辑奇怪吧？但是的确如此。
难怪上方论坛里面的一位做SP公司BD的朋友感叹：现在终于知道为啥SP的BD工作不好做了，我们一直在干坏事，能好做的了么！
但是做坏事，好处又有多少呢？前面已经说了，即使多收了三五斗的人，也要为自己的房子债务买单。而且因为一直以来从事简单劳动，知识结构已经断层。在我所在的一个产品经理群当中，很多互联网公司招聘产品经理的时候，已经开始加注：一直做SP项目的产品人员除外。
一群为互联网行业做了贡献的人，正在面临被互联网抛弃的现实。而从05年以来的整治开始，行业漏洞越来越少，盈利空间越来越小，时至今日，很多没有离开sp的朋友们，和刚刚进入sp的朋友们，每天面临行业可能不复存在的风险，不仅可能失业，而且可能失去谋生手段的困境。
不可否认，这里面，有sp人自己的贪婪作祟，但是作为打工者，有谁不想多挣一些呢？我们也许更应该反思，如最开始所提到的，是什么样的原因，造成了这个行业的畸形发展，到最后，又应该是谁应该为这群结构性失业的人群负责？
与一个sp的朋友聊天，谈到有些sp人已经离开了，现在开着小的宠物店，过得还不错。但是也还有一些人，仍然在有今天不知道明天的经营着sp最后一点“暴利”。
面对sp朋友，我想说，尽早发展自己的其他技能，接受可能面对的经济断层可能性，让船整个被风暴摧毁的时候，自己还有上路行走的能力。
而面对整个行业，可能更希望的是，有所改变。或者是，打破垄断资源，实现完全的竞争，让所有的行业参与者用明规则而不是潜规则说话。当然，这个想法有点幼稚，现阶段不存在太大的可能性，大环境并非一个行业所能改变。
那么，较为现实一点的，是让垄断者负担起垄断的责任，不要把利润留给自己，把难题留给市场。在眼前的政策结构之上，任何放任都只会让新的空心层出现，放任资本的贪婪，并造成所有参与这个行业的人的阵痛。
想当年，看到父母一代，因为国企破产的风潮而结构性失业，心中惶惶然；今天，也目睹着身边的行业，时时刻刻有可能因为行业的规范清盘而让一大批人走向未知（其实现在已经是进行时态）。真切的希望，这群未知的人，不要继续跳跃到下一个空心暴利行业，为了自己的良心计，为了自己的长期发展计，回归良性的产业。当然，前提是，良性的行业越来越多，而不是越来越少。
今天，写下此文，向所有SP人致敬，不仅仅因为他们客观上为整个行业做出了贡献，不仅仅因为多数的人还具有未泯的良心，更因为他们是从属于更大的力量之下的最后牺牲者。与股市崩盘一样，最后接盘的人，用自己的努力，为更大的发展买单。还更因为，当其他行业的从业者，因为面临这种僵局，而饱受社会同情的时候，只有SP人，还要承受社会舆论的唾弃和“活该”的评价。
祝所有SP人，都能找到稳定的未来，让你们身后的家人、孩子，都可以有一片更好的蓝天。